Marketing

2220 mots 9 pages
MARKETING INTERNATIONAL

Introduction au marketing international

• Théorie de l’avantage comparatif (Ricardo) :
Un pays peut tirer profit de l’échange international même s’il a un désavantage absolu dans la production de tous les biens. Les pays auraient intérêt à se spécialiser dans leur domaine d’avantage comparatif et à échanger avec les autres pays sur le marché.

• Théorie du cycle de vie international du produit (Raymond Vernon) :
Souvent, les pays initialement exportateur deviennent en fin de cycle de vie, exportateur.

1ere Phase : Fabrication dans un pays A, ventes dans ce pays plus exportation dans pays B.
2eme Phase : Développement des moyens de fabrication dans le pays B.
3eme Phase : Arrêt de la fabrication dans le pays A et importation du pays B vers le A.

• Modèle EPRG = Ethnocentrisme Polycentrisme Régiocentrisme Géocentrisme
Ethnocentrisme : Conception du management centré sur le marché domestique. Les opérations à l’étranger sont considérées comme annexes. Elle s’occupe prioritairement de son marché domestique. Elle n’exportera plus que le surplus.
Marketing centralisé.

Polycentrisme : L’entreprise considère qu’il y a tellement de différence, qu’il est presque impossible d’introduire un produit un programme une politique marketing venant de l’extérieurs. Chaque filiale va opérer de manière différente. On ne peut pas vendre exactement le même produit dans tous les marchés, donc chaque branche est ethnocentrisme.

Dans le régiocentrisme, on est à l’échelle d’une région (ensemble de pays), et dans le géocentrisme nous sommes à l’échelle mondiale. On considère une région ou le monde entier comme un seul marché.

L’ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL

Depuis la fin de la deuxième guerre mondiale les échanges internationaux on augmenté : en 50 ans les échanges ont été * par 100

Car il y a eu une intégration des économies de pays industrialisés (70% des échanges mondiaux)

Une grosse part des échanges ont lieu surtout

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