LA POLITIQUE MARKETING DES PRIX

Vous avez réalisé un nouveau produit ou service ? Vous lancez votre entreprise ? Comment trouver un prix de vente et quelle politique de prix adopter ?
En effet, le prix de vente englobe de multiples paramètres : le marché, la concurrence, la qualité du produit, les coûts, le service après vente, et enfin la rentabilité.
Ce sont autant de paramètres simples qui constituent de multiples problématiques. La première problématique étant de savoir si le prix de vente… permet de trouver des acheteurs.

I. Concepts liés au prix de vente d’un produit ou service :

1- L’élasticité d’un prix :
L’élasticité d’un prix mesure les variations de la demande d’un produit lorsque le prix de ce produit diminue ou augmente. Si vous diminuez ou augmentez votre prix de vente, vos ventes vont diminuer ou augmenter en conséquence. C’est ce qui définit concrètement l’élasticité de votre prix de vente.
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Exemple: si le prix d’une glace passe de 2,00€ à 2,20€ et que le montant des achats diminue de 10 à 8 glaces alors l’élasticité prix de la demande de glace est calculée par:

2- Le prix d’acceptabilité :
Le prix d’acceptabilité est le prix qu’accepte de payer le plus grand nombre de clients potentiels.
Ce prix d’acceptabilité est généralement une fourchette de prix. - Le prix inférieur de la fourchette est le prix minimum que sont prêts à payer les clients. Si le prix était en dessous du prix inférieur de la fourchette, les clients potentiels jugeraient que le produit ne serait pas de qualité suffisante. - Le prix supérieur de la fourchette est le prix maximum que sont prêts à payer les clients. Si le prix était en dessus du prix supérieur de la fourchette, ces clients ne seraient pas prêts à payer pour l’obtenir.
Exemple : Vous ne seriez probablement pas prêt à faire un voyage de 7 jours en Turquie pour un prix de 90 euros!! Vous ne seriez probablement pas prêt à faire le même voyage pour 15 000 euros.

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