Marketing

5557 mots 23 pages
MARKETING INTERNATIONAL

Introduction générale

Pourquoi s’internationaliser ?

Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose :

- Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence)

- Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus.

- Baisse des ventes

- Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées.

- Marché saturé : automobile, grande distribution, etc.

- Proximité avec les consommateurs

Approche réactive : Démarche entrepreneuriale fondée sur la recherche de la croissance là où elle se trouve.

- Maximisation du profit

- Commercialisation des produits standardisés : produit avec des cibles un peu partout dans le monde. (C’est Henry Ford qui a mis au point la standardisation qui renvoie à l’économie d’échelle)

Principe d’économie d’échelle (ou courbe d’expérience) : (Voir graphique dans le cour)

Produire des grandes quantités permet de diminuer les charges fixes et variables.

Chaque secteur dispose d’un taux propre.

Il existe 3 catégories de produits standardisés :

o High-tech (technicité)

o High-touch : produit fondé sur un trait culturel d’une nation et qui sera apprécié dans le monde

o High-teach : produit à apprentissage rapide, diffusé rapidement par marketing virale (jeux vidéos)

- Avantage technologique : coûteux pour l’entreprise à mettre en place

RD[1]/CA= % d’investissement fourni par l’entreprise

Si le pourcentage d’investissement est supérieur à 3%, l’entreprise est dans une logique de globalisation.

- Information exclusive (Ex : Coca-Cola) : mode de gestion à la française des hypermarchés diffusé dans le monde.

- Economies d’échelle dans le marketing, les ressources

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