Chapitre II : L'ANALYSE DE LANCEMENT DU PRODUIT LAICRANAU SEIN DE LA

CAMLAIT S.A

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SECTION 1 : COMPTE RENDU DU SEJOUR EFFECTUE AU SEIN DE

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I.1 ACTIVITES D'ACCUEIL ET EMPLOI DU TEMPS DU TRAVAIL

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I-1-1 Analyse des Actions Menées

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I.1-2 : Bilan des Actions Menées

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I-2 : DIFFICULTES RENCONTREES ET OBSERVEES

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1-2-1 : Les Difficultés Climatiques

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SECTION 2 : ANALYSE DU LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT

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II.1- PROCESSUS DE LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT ET LES STRATEGIE, MARKETING

CORRESPONDANTES 29

II.1.1 Définitions et Les Etapes de Lancement d'un Nouveau Produit 29

II.1.2 Les Caractéristiques et Difficultés Rencontrées en Phase de Lancement 34

II .2 RECAPITULATIF DU CYCLE DE VIE APRES LE LANCEMENT 35

II .2.1 Les Stratégies et Objectifs Marketing en Phase de Lancement 36

II.2.2 LES VARIANTES DU MIX EN PHASE DE LANCEMENT 36

Deuxième Partie 38

Chapitre III : ANALYSE DES DIFFICULTEES LIEES AU LANCEMENT DU PRODUIT
"LAICRAN" 40

SECTION 1: EVALUATION DES PROBLEMES RENCONTREES 40

I.1- DIFFICULTES RENCONTREES PAR LES PROMOTRICES DANS LES RAYONS PRODUITS

NEGOCES DES SUPERS MARCHES 41

I.1.1 Problèmes Observées chez les Commerciaux Durant leurs Activités de Vente 41

I.1.2 Problèmes Observes durant les Animations de Vente et Dégustations 42

I.2- LES LIMITES D'ORDRE STRATEGIQUE 43

I.2.1 La Technicité des Commerciaux 43

I.2.2- Le Degré de Communication et les Moyens Logistiques 44

SECTION 2 : ANALYSE GENERALE DES POTENTIALITES ET FREINS DES LA CAMLAIT POUR LE LANCEMENT DU LAICRAN 45

II.1-ANALYSE INTERNE DE LA CAMLAIT 45

II.1.1 - Identification des Forces de la CAMLAIT S.A liées au lancement du LAICRAN 45

II.1.2 Les Faiblesses de la CAMLAIT 46

II.2 L'ANALYSE EXTERNE 46

II.2.1 Les Opportunités de L'environnement 47

II.2.2- Les Menaces du Marche 48

Chapitre IV : PROPOSITIONS ET RECOMMANDATIONS DES À MENER PAR LA CAMLAIT POUR