Analyse de marché :

1. le terme « marche » : quatre sens différents mais complémentaires : ← Au sens quantitatif : - Ensemble de données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes de ce produit - Marche d’un produit, d’une ou d’une catégorie de produits - S’analyse en volume et valeur sur une période de temps et une zone géographique ← Au sens systémique Ensemble des acheteurs, des consommateurs, des distributeurs et plus largement de tous les publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit, et interrelations entre ces acteurs ← Au sens qualitatif : Description des catégories de produits, produits ou marques, et des besoins, motivations, attitudes, comportements des acteurs ← Au sens stratégique :
L’espace concurrentiel dans lequel se positionne l’entreprise
2. les ventes de certains produits peuvent être conditionnées par celles d’autres produits
3. le marché potentiel Estimation du volume et de la valeur maximale que pourraient raisonnablement atteindre les ventes, dans un horizon temporel déterminé et sous certain hypothèses bien définies
4. La niche Marché très étroit sur lequel une entreprise dispose ou pourrait disposer d’une position tres forte et relativement protégée. Niche mondiale ou « globale ». Peut se transformer en un véritable marché.
5. les critères usuels d’analyse d’un marché NA(nb d’acheteur) QA (quantité achetées) QA/NA(quantité moyennes par acheteur), taux de pénétration(pourcentage d’acheteur ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence), actes d’achat( nb moyen d’actes d’achat par acheteur au cours d’une période donnée) marché total : NA* actes d’achat*valeur moyenne par actes d’achat
6. les acheteurs et les consommateurs l’acheteur se décide sur des critères propres ou sous influence
7. la nature et le rote d’éventuels influenceurs leaders d’opinion, prescripteurs, préconisateurs, et tout individu émettant des