marketing

Pages: 11 (2636 mots) Publié le: 14 janvier 2014

1. LA STRUCTURE DES MARCHES
2. Introduction
3. :
4. Les entreprises qui produisent le même bien ou service cherchent donc a satisfaire
5. le même besoin. Elles sont donc en concurrence et s’adressent à la même clientèle
6. sur un marché particulier. La réalité est plus co
7. ntrastée, et les marchés ne se
8. caractérisent pas tous par une structure de concurrence
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23. Qu'est-ce qu'un marché?
Au sens premier on parle de marché pour désigner l’ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service, plus ou moins segmenté (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l’automobile).
Par extension, on désigne aussi par marché l’ensemble des individus concernés de près ou de loinpar le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain.
1.1 La segmentation du marché
On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits.
Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critèresspécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes d’achat).
Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d’un produit générique en sous-groupes : par exemple, le marché des laitages peut être subdivisé en yaourts, lait, boissons lactées, desserts lactés etc.
Les marchés sont de taille très diverses allant de la niche aux très grands marchés.

Différentsindicateurs permettent de mesurer la taille d’un marché :
NA(nombre d’acheteurs),
QA/NA (quantités achetées par acheteur)
taux de pénétration (% d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence)
La structure d’un marché peut être très variée :
marché ouvert (il est facile pour un nouvel acteur d’y entrer) par opposition au marché fermé,
marché fragmenté (de nombreusesmarques se le partagent) ou au contraire concentré
1.2 Le cycle de vie du marché
Les différentes phases du cycle de vie d'un marché sont les suivantes :
lancement
développement
maturité
déclin
Ce cycle de vie n’est pas forcément homogène : un marché peut redémarrer après une phase de déclin par effet de mode, de repositionnement, de modernisation, d’impact d’un autre marché etc.
Eneffet, les marchés sont souvent interdépendants : actuellement le marché de l’automobile et celui du pétrole par exemple (cependant, avec le déclin de la production de pétrole d'ici quelques dizaines d'années, cela va évoluer et cela a déjà commencé avec le lancement des moteurs hybrides pour rendre la voiture moins dépendante du pétrole).

Voici quelques exemples de marchés et leurs degrés dematurités respectives :
Marché en phase de lancement : les services payants sur Internet. On peut citer par exemple les sites de rencontre sur Internet (Meetic, Netclub, ...), les services de création de sites Internet bébé (Yamababy.com, ...) , les sites de jeux en ligne pour les enfants (Genikids, ...)
Marché en pleine croissance (phase de développement) : le marché des énergies renouvelables(éoliennes, géothermie, panneaux solaires, ...), le marché des produits alimentaires issus de l'agriculture biologique
Marché arrivé à maturité : le marché des PGI (Progiciels de Gestion Intégrés) pour les grandes entreprises (SAP, Peoplesoft, ...)
Marché en cours de déclin : le marché des cassettes video.
Marchés ayant existés et morts aujourd'hui : le marché des machines à écrire, les vieuxdisques 33 et 45 tours.
La raison du déclin de ces marchés a été l'avènement de produits de remplacement plus modernes, plus performants.
1.3 Le positionnement sur un marché
Afin de définir un marché, il est essentiel de connaître les différents acteurs ou concurrents qui y opèrent. L’identification des concurrents permet souvent de se positionner soi-même.

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