Marketing
&
Communication
L2 Semestre 4 AES
Lundi 8h30 - 10h30
Année 2011-2012 Chapitre 1 : Qu'est ce que le marketing? |
Objectifs : décrire l'évolution et les origines du marketing définir qu'est ce que le marketing expliquer la différence entre besoins et désir rendre compte définir le concept de marché expliquer les «4P» du marketing.
Plan du chapitre :
I. L'optique marketing
A. Définitions
B. Évolution marketing
II. La démarche marketing
A. Marketing stratégique
B. Marketing opérationnel
L'optique marketing
A. Définition
Toutes les définitions du marketing convergent vers un point commun celui de la notion d'échange.
Cette notion suppose la satisfaction de 4 conditions: L'existence d'un besoin La satisfaction du besoin Un lien entre l'entreprise et le consommateur et l'optimisation du profit de l'entreprise A l'image de l'entreprise, la satisfaction des consommateurs (ex : Apple, et les opérateurs partenaires, aujourd'hui c'est un argument de vente de pourvoir joindre son opérateur)
ex : cas d'EDF avant entreprise public, maintenant privée elle veut mettre en place un lien plus étroit avec les consommateurs.
B. Évolution du marketing
Les années 20: L'optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production : la création à grande échelle de produits simples non-différenciés accessible au plus grand nombre et à bas prix.
Exemple classique: Ford modèle T une automobile que tout le monde ou presque pouvait se procurer.
Les années 50: Deux optiques se sont chevauchées: les optiques produit et vente. L'optique produit: les entreprises mettent l'accent sur les qualités intrinsèques du produits.
=> Le succès commercial ne dépend que de la qualité du produit offert. L'optique vente: les organisations privilégiant l'optique vente estiment pour leur part que la qualité du produit ne suffit pas à convaincre les consommateurs de se les