Les outils d’analyse stratégique
1-Le DAS : (Domaine d’activité stratégique)
Se définit comme un sous ensemble d’une organisation auquel il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière autonome et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Chaque DAS se caractérise par : * Des clients spécifiques * Des marchés et des réseaux de distribution spécifique * Des technologies, des concurrents, des compétences et des structures de cout spécifique
La segmentation en DAS est une étape essentielle en stratégie d’entreprise. (A ne pas confondre segmentation par DAS et Segmentation marketing).
Quelle est la procédure de segmentation stratégique ?
Il existe plusieurs façons de segmenter parmi lesquelles la “ Méthode de Calorie et Petit “.Cette méthode consiste à suivre 3étapes qui sont les suivantes :
-Enumérer les activités en partant des différents critères.
-Identifier les facteurs clés de succès pour chacun des critères choisis.
-Regrouper les activités élémentaires en un certain nombre de domaine homogènes en termes de facteurs clés de succès.
Bien sure, et suite à la segmentation réalisée, il convient d’évaluer ces segments pour pouvoir les valider. Des questions bien précises sur chaque DAS doivent avoir des réponses positives pour valider ces segments.(Questions sur la clientèle, les besoins satisfaits, les concurrents, les technologies utilisées…)
L’analyse segmentaire stratégique : consiste à évaluer les segments après leur définition. Après l’établissement des critères à prendre en compte, il est finalement possible de noter les segments stratégiques.
La matrice BCG : évalue chaque activité de l’entreprise. C’est un outil stratégique qui évalue le portefeuille de produit de l’entreprise. Celle-ci comporte 4DAS qu’on peut classer suivant les caractéristiques commerciales et financières que justifie le nom de chaque DAS Croissance Vedette Dilemme