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/ $ 6 $ , 6 21 1 $ / , 7 ( ' ( 6 9 ( 1 7 ( 6
&KULVWLDQ 9LVWLFRW ± $UFDFKRQ ± 2FWREUH ± FKYLVW#FOXELQWHUQHWIU 3UREOqPH SRVp : considérons deux exemples 9HQWHV WULPHVWULHOOHV GH O
HQWUHSULVH ( HQ
7ULPHVWUH 1 2 3 4 Total annuel 9HQWHV .¼ 400 415 425 440 1680

9HQWHV WULPHVWULHOOHV GH O
HQWUHSULVH ( HQ
7ULPHVWUH 1 2 3 4 Total annuel 9HQWHV .¼ 320 400 580 380 1680

Ces deux entreprises ont un total annuel des ventes identique pour un montant de 1680 K¼ Mais la représentation graphique des ventes trimestrielles fait apparaître des différences.

Dans le cas de l'entreprise E1, les ventes augmentent de façon régulière. Dans le cas de l'entreprise E2, les ventes augmentent de façon irrégulière selon les trimestres. Dans le cas de l'entreprise E2, on dit que OHV YHQWHV VRQW VDLVRQQLqUHV. L'observation graphique ne suffit pas. Il faut des outils de mesure : ce sont les FRHIILFLHQWV VDLVRQQLHUV. Il y a deux méthodes pour les calculer.
£ ¡¢

PpWKRGH FRPSDUDLVRQ DX[ YHQWHV PR\HQQHV

On va utiliser pour cet exemple, les ventes de l'entreprise E2. &HWWH PpWKRGH FRQVLVWH j - calculer les ventes trimestrielles moyennes = Ventes de l'année / 4 = 1680 / 4 = - diviser les ventes de chaque trimestre par les ventes trimestrielles moyennes : 7ULPHVWUHV 9HQWHV 1 320 2 400 3 580 4 380 Le total des coefficients est égal à 4. 2SpUDWLRQV &RHIILFLHQWV 320 / 420 0.76 400 / 420 0.95 580 / 420 1.38 380 / 420 0.90

8WLOLVDWLRQ HQ SUpYLVLRQ Cela suppose qu' nous donne ou qu' ait calculé une estimation des ventes pour l' on on année suivante. Supposons qu' nous donne une estimation de 1800 K¼ SRXU OHV YHQWHV DQQXHOOHV GH O
DQQpH ,O IDXW DORUV on - calculer la valeur trimestrielle moyenne des ventes : Ventes annuelles / 4 = 1800 / 4 = 450. - multiplier cette valeur par les coefficients de chaque trimestre. On peut résumer ces opérations dans un tableau : 7ULPHVWUHV &RHIILFLHQWV 2SpUDWLRQV 1 0.76 450 * 0.76 2 0.95 450 * 0.95 3

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