Définir les recommandations d’audit pour mieux gérer le rapprochement d’entreprises

Aborder le partenaire
La première étape consiste à se demander comment aborder le partenaire afin de lui proposer notre offre.
Afin de répondre à cette question, il est nécessaire de :
- Créer un accord avec le partenaire à partir d’une représentation commune du marché des deux entreprises
- Bien s’assurer de l’intéressement du partenaire dans le cadre du regroupement
- Se mettre d’accord sur une démarche pour établir l’intérêt d’une collaboration réciproque

Le regroupement
Afin d’étudier la faisabilité d’un regroupement, il faut comparer les activités et l’organisation des deux sociétés
1. Activités complémentaires :
- S’il n’y a pas de concurrence entre les 2 sociétés, le rapprochement est bien plus facile à mettre en œuvre
- Définir le point critique du choix du partenaire :
• Identification des sous-ensembles, des produits et services à réaliser en commun
• Complémentarité des offres et des gammes des deux sociétés sur le marché
2. Organisation :
- Il y a-t-il une réelle synergie commerciale entre les deux entreprises ?
- Repartir stratégiquement les activités en fonction des points forts et des points faibles des sociétés.
Actions communes
Le choix du partenaire est fait en raison de caractéristiques commune, il est alors utile de de les étudier et de les comparer.
- Apprendre à connaitre son partenaire à l’aide d’une recherche active d’informations et des échanges entre les collaborateurs
- Identification des collaborateurs les plus importants et les impliquer dans leur domaine
- Etablissement d’une liste des actions communes :
• Hiérarchiser en privilégiant les actions amenant à des résultats rapides et opérationnels
• Définir un planning/calendrier pour chacune des actions
• Répartir les actions en tenant compte de leur responsabilité

Prix
- Définir la politique de prix
- Définir la politique de marge
- Déterminer qui s’occupe du Chiffre