Mkg industriel
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La politique prixCreate PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Le contexte particulier du marché B to B :
Les clients B to B ont une approche rationnelle du prix Dans le marché de grande consommation les individus connaissent mal les prix auxquels ils sont pourtant sensibles…
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Le contexte particulier du marché B to B :
Les clients B to B ont une approche rationnelle du prix …Dans le marché B to B, les prix sont mieux connus et ils sont interprétés en fonction des : Performances techniques. Délais et sécurité d’approvisionnement. Modalités de paiement. Services fournis par le producteur (ex maintenance)
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Trois balises de détermination du prix
Demande
Concurrence
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Coûts
Prix
Trois balises de détermination du prix
La demande
– La loi de l'offre et de la demande – Le phénomène de seuil : prix psychologique – Le prix de référence – L'élasticité – La perception de l’entreprise /clients
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Trois balises de détermination du prix
La demande:
La loi de l'offre et de la demande
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Trois balises de détermination du prix
La demande:
Le phénomène de seuil:
¤ Prix trop élevé: pas de demande à ce niveau de prix ¤ Prix trop bas: problème de qualité perçue
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Trois balises de détermination du prix
La demande:
Le prix de référence:
Equilibre entre les différentes offres concurrentes
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