PLANMIX
Période 1
Introduction
Le marché potentiel total représente 400 000 unités et le nombre de point de vente potentiel est de l’ordre de 4000, le marché est donc découpé de la façon suivante : - segment sensible au prix 30% * Segment sensible au rapport qualité/prix 50% * Segment sensible à la qualité 20%
La société Elifrix prévoit le lancement de sa friteuse et comte se positionnée sur le segment sensible à la qualité, son offre ne concerne que les professionnels.

a) Objectif poursuivis et politique menée
Nous avons décidé de nous positionner sur le segment sensible à la qualité et d’être leader de ce marché à hauteur de 20%.
Notre cœur de cible sont les CSP+ 25 – 45 ans.
Obtenir dès le départ une situation financière saine afin d’avoir des possibilité d’emprunts plus important en vue d’une future évolution du marché. b) Démarche

BUDGET MARKETING

Nous avons décidé d’allouer au budget conception la somme de 18€ qui se réparti de la manière suivante : -Produit = 9€ * Conditionnement 3€ * Publicité 4€ * Promotions 2€

Produit 50%
La qualité est primordiale d’où un budget important sur ce poste, et atteindre un taux de panne minimum, et avoir une excellente qualité perçue

Conditionnement 16,66%
Le conditionnement reflète la qualité du produit, de ce fait le budget ne doit pas être négligeable

Publicité 22%
Etant en phase de lancement, une campagne de publicité est nécessaire afin de faire connaitre le produit, cependant une publicité intensive n’est pas de rigueur au vu de notre positionnement basé sur la notoriété.

Promotion 11%
Le budget alloué à cette partie est moindre du fait que notre clientèle n’est peu pas sensible aux promotions

Quantités à commander : le segment sensible à la qualité représente 20% du marché total soit 80 000 unités. Elifrix estime qu’elle peut se trouver en concurrence. De ce fait nous avons décidé de commander 60 000 unités en une seule livraison au début