Jean-Pierre Allegret Bernard Baudry

La relation banque-entreprise : structures de gouvernement et formes de coordination
In: Revue française d'économie. Volume 11 N°4, 1996. pp. 3-36.

Résumé Pour analyser les structures de gouvernement potentielles entre les banques et les entreprises, les auteurs étudient la pertinence du concept de quasi-intégration pour caractériser la relation banque-entreprise. Trois formes pures de gouvernement banqueentreprise sont ainsi mises en évidence : le marché, la quasi- intégration et la hiérarchie. Des éléments descriptifs empruntés aux modèles allemands et japonais permettent de caractériser ces structures de gouvernement. Si, dans une relation de marché, l'incitation à court terme constitue la forme de coordination principale, dans la relation hiérarchique, c'est l'autorité. Enfin, dans la relation de quasi- intégration, trois formes de coordination se combinent, l'autorité, l'incitation et la confiance. Compte tenu de cette pluralité, la quasi-intégration constitue une forme organisationnelle efficiente, notamment pour les PME confrontées à l'incertitude et à la mutation des marchés. Abstract To analyse governance structures between banks and firms, the authors test the relevance of the concept of « quasi-integration » use in industrial economics to indicate an intermediate transaction between market and hierarchy. The criterion of information is here essential to study the relation between firms and banks. In a quasi-integration relationship, first information is shared and generates sunk costs, second the relation is a long term one, and last such a relation allow the firm to invest in innovative projects. Whereas in a market relationship, incentive is the principal form of coordination, in a hierarchy relationship, it is in fact authority. In the second part of the paper, we show that in a quasi-integration relationship, three forms of coordination are combined together : authority, incentive and trust. Because of this