Negociation

Pages: 2 (449 mots) Publié le: 22 mai 2013
megocia Client (Type d'objection) | Vendeur (question) |
Non sincère et non fondée (Le client n'y croit pas et ce qu'il dit est faux)(Mauvaise humeur,mauvaise foi, Aucune solution à chercher surle fond ou conflit antérieur non réglé.)Les acheteurs de Le microblogging engagés dans d'autres marques de l'achat du luxe, le premier contact avec notre marque, et dispose d'un large éventaild'expérience de travail, pas pressé de participer notre marque ,Ou tout simplement autre marque de luxe des acheteurs professionnels d'arpenter notre marque | V : Quelle est la marque avant del'acheter?C :........ V : Qu'est-ce qui vous a incité à comprendre notre marque?C :.........V : Quels sont vos points de vue sur notre marque?C :.........V : oui...Vous dites justifié .... mais ..C :.........V : Leprix que vous s'attendre est .....?C :......V :ok , Votre style préféré est ....?C :ok, d'accord ...... |
Sincère et fondée (Le client y croit et ce qu'il dit est vrai)(L'objection la plus difficile ànégocier en apparence : Les faits sont têtus ! Défaut de connaissance du contexte client par le vendeur, la proposition ne correspond pas bien au besoin ou au projet, votre concurrent est plusadapté,...)L’acheteurs qui sont dans les domaines des Microbloggings, des magazines de mode et des blogs, souvent en coopération avec notre marque, d'établir une bonne relation, Ils ont désireux de trouverla prochaine saison des faits saillants de la populaire. | V :Avez-vous vu les récents magazines de mode? Notre marque a presque tous les éléments de mode les plus populaires, c’est pourquoi je vouspropose fortement.C :..............V : En cette saison, notre marque a disposé de design manifique, il peut obtenir le positon dans ce saison d'été, je peux vous le montrer àregarder?C :................V : Il y a de bonnes nouvelles, le prix peut donner quelques concessions,votre budget d'achat pour cette saison est.. ..? |
Sincère et non fondée (Le client y croit et ce qu'il dit est...
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