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Négociation d'affaires en Turquie

1599 mots 7 pages
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Sommaire
I : Présentation du pays
II: Donnée économique du pays
III: négocier en Turquie
A.Préparation
1. La prospection
2. Les circuits de distribution
3. Les moyens de paiement
4. Les canaux promotionnels
5. Ce qu’il est nécessaire d’avoir en tête avant d’aller

négocier avec les Turcs
B.Négociation
1. Gestion du temps

I)Présentation du pays

Capitale: Ankara
 Plus grande ville: Istanbul
 Superficie total: 783 562 M2
 Population: 75 627 384
 Population urbaine : 71,4%
 Population rurale : 28,6%
 Densité de la population: 97 hab./km²
 Population masculine : 50,2%
 Population féminine : 50,1%
 Accroissement naturel : 1,21%
 Age moyen : 27,0

II)Économie
La 1re puissance économique du Moyen-Orient devant

l’Iran et l’Arabie saoudite,
 la 7e puissance économique d’Europe,
La 15e puissance économique mondiale.
Membre du G20 et de l'Union douanière,
En négociations d’adhésion avec l’Union européenne en octobre 2005.
La Turquie affiche un taux de croissance de +9,1 % en 2010 et de 8,8 % en 2011
La valeur ajoutée de l'industrie représente 26,6 % du PIB contre 63,7 % pour les services et 9,6 % pour l'agriculture.
Les échanges extérieurs représentent 48 % du PIB

Un pays ouvert aux échanges,
Une position géographique stratégique,
Un degré élevé d'industrialisation,
L'émergence d'une classe moyenne,
Des habitudes de consommation de plus en plus

inspirées de celles de l'Europe...
Des caractéristiques qui devraient inciter les investisseurs étrangers à s'impliquer davantage dans ce pays. Les entreprises françaises y ont effectué une remarquable percée, mais le volume d'implantations est encore très éloigné du potentiel d'accueil de la
Turquie.

Accord d’union douanière avec l’UE
Accords de libre-échange avec les pays membres de

l’AELE (Suisse, Norvège, Islande et Liechtenstein), l’Albanie, la Bosnie-Herzégovine, le Chili, la Croatie, l’Égypte, la Géorgie, Israël, la

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