Objet d'etude pro objet promotionnel
Chargé de gestion commerciale
Environnement : l’objet promotionnel
Candidat : Maxime ROULIN
Le 22/06/2022Table des matières
Table des matières 1
Synthèse n°1 : Etude concurrentielle 2
Synthèse n°2 : Veille technologique 4
Synthèse n°3 : Veille des produits et services 6
Synthèse n°4 : Analyse de données et opportunités 8
Recommandation n°1 : Stratégie commerciale 9
Recommandation n°2 : Parcours /satifaction …afficher plus de contenu…
Les indicateurs permettant de mesurer le contre-don vont être les intentions d’achat envers le donneur, bouche-à-oreille à propos du donneur et l’attitude envers le donneur. Ils quantifient les gains en notoriété et en chiffre d'affaires dégagés par l’opération. Leur mesure met en valeur les dons d’objets de type billets sportifs/culturels, horlogerie, et textiles face aux instruments d’écriture et à la papeterie. La valeur et la qualité perçues par le destinataire de l’objet influençant grandement son appréciation, il est favorable de privilégier une approche qualitative de la publicité par l’objet.
Synthèse n°2 : Veille …afficher plus de contenu…
Ces produits représentent l’essentiel des commandes reçues par BTI et dégagent 8% de marge commerciale en plus. Selon la matrice de McKinsey, il semble opportun de désinvestir progressivement l’activité des objets publicitaires. A l’heure du numérique, améliorer le site internet et son référencement permettra de gagner en visibilité. Le recrutement d’un autre commercial et la diversification des cibles permettront d’augmenter les ventes et la notoriété de l’entreprise. Il faut suivre les tendances du marché et s’appuyer par exemple sur le côté éco-responsable et local des textiles proposés. La communication est aussi a développer. L’achat d’une nouvelle