Orale de vente esthétique
Franchise : C'est un accord dans lequel une entreprise autorise le droit d'exploiter sa marque, ses produits, sa publicité et sa notoriété envers une autre entreprise.
Le franchiseur : celui qui accorde au franchisé le droit d'exploiter son enseigne
Le franchisé : celui qui accepte de commercialisé les produits ou services du franchiseur en respectant le concept de l'enseigne.
LE franchisé peut ainsi crée son entreprise tout en bénéficiant de la notoriété, du savoir faire expérimenté, d'une formation et de la publicité.
Le franchiseur accorde au franchisé l'exploitation de son enseigne et lui apporte son soutien et en contrepartie il demande au franchisé de respecter l'éthique de l'enseigne et doit soit lui céder un pourcentage de son chiffre d'affaire ou soit commander ses biens au franchiseur.
Affiliation : Signifie qu'il y a un contrat avec la marque et la distribution des produits.
Affilié a une franchise : Distribution des produits de la marque affiliée, transfert de savoir faire et assistance permanente.
Commerce indépendant : C'est une forme de commerce constitué de point de vente gérés par des commerçants juridiquement indépendant. En général les produits on peut d'effectif et la surface de vente est faible.
Présentation horizontale : Une seule famille de produits est présentées par niveau, on la retrouve sur toute la longueur du linéaire. Avantages :sur toute la longueur, effet de masse, meilleur visibilité, vision panoramique. Inconvénients : limité a une seule famille, moins de choix et moins de dynamisme.
Etalage de masse : Consiste à offrir a la vue du client un maximum de produits pour lui montrer un large choix.
DISTRIBUTION EXCLUSIVE : vend que les produits