Pduc sephora

3955 mots 16 pages
I. Analyse commerciale du SEPHORA Géant

J’ai réalisé mon stage au SEPHORA Géant qui est ouvert depuis le 31/03/08. SEPHORA possède 250 magasins en France et se développe dans le monde entier, c’est un groupe international dont la tête de réseau est à Paris. Le groupe a été racheté par LVMH en 1997.

1. Analyse externe de l’enseigne SEPHORA

1. A. Le marché de la beauté

Le marché de la beauté (Annexe 1 : Le marché de la beauté) affiche en 2009 (source du LSA 14/05/09) un résultat de 5,5 milliards d’€ soit -0,2% par rapport à 2007 (il était alors de 6,54 milliards €) alors que celle de SEPHORA devrait s’établir en 2009 à +2%.
Le réseau de distribution de la beauté :
[pic](source du LSA 08/11/08)
Le CA du marché de la parfumerie et de la cosmétique est de 15,2 milliards €.[pic]
Les parfumeries sélectives regroupent à elles seules en 2008, 51% du marché, soit une hausse de 4,5% et un CA de 2,9 milliards d’€, mais sont CA a tout de même baissé de -0,3%. 80% des parfums sont vendus dans celles-ci grâce à la théâtralisation de l’offre ce qui n’est pas le cas dans les GMS SEPHORA fait partie des parfumeries sélectives, c’est un marché très oligopolistique (Annexe 1)
Il est toutefois intéressant d’étudier l’évolution des PDM des deux leadeurs du marché depuis 5 ans, à savoir Marionnaud et SEPHORA. (Annexe 1 : Le marché de la beauté)
|LEADER |SEPHORA |26,2% PDM |
|CHALLENGER |Marionnaud |25,5% PDM |
| |Nocibé |15,6% PDM |
|SUIVEURS |Douglas |7% PDM |
| |Beauty Success |7% PDM |

(source du LSA 25/06/09)
1. B. L’offre

→ Les concurrents
• Les concurrents directs
Les concurrents directs sont nombreux, c’est pourquoi il est intéressant de les comparer dans un tableau. (Annexe 2 : Tableau comparatif de

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