Stratégie commerciale actuelle : une stratégie de diversification des produits

Jeffrey Kindler, le patron du leader mondial du secteur pharmaceutique, souhaite anticiper le lancement de la version générique du Lipitor en 2011, un traitement anti-cholestérol qui lui rapporte 12 milliards de dollars par an (8,76 milliards d'euros). "Le véritable objectif est la croissance du chiffre d'affaires. Nous sommes ouverts à toutes les opportunités, grosses, moyennes et petites", dit-il au quotidien « Financial Times ». "Nous allons mettre en place des stratégies pointues pour générer de nouvelles sources de revenus et de nouvelles structures de coûts pour être en bonne position dès la fin du Lipitor".

Ces stratégies commerciales retenues par M. Kindler se traduiront par une suite d’acquisition de laboratoires pharmaceutiques spécialisés afin d’élargir son portefeuille de produits médicamenteux et par conséquent ne plus compter que sur ses blockbusters.

Pfizer va en effet afficher des ambitions dans les biothérapies en fusionnant avec le géant Wyeth, le marché des antidouleurs avec l’acquisition de King Pharmaceuticals et le marché de la santé animale en achetant Synbiotics. De plus nous verrons dans cette partie d’autres stratégies menées par Pfizer notamment la stratégie de renforcement dans les médicaments génériques et une meilleure implantation dans les pays émergents.

La principale stratégie commerciale retenue par M. Kindler est donc une stratégie d’acquisitions pour une diversification de son portefeuille de produits.

1) Pourquoi fusionner dans l’industrie pharmaceutique ? 1.1) Accroître la taille du groupe

Les entreprises du secteur pharmaceutique privilégient les fusions, afin d’accroître la taille du groupe, ce qui engendre un effet de levier. Cet effet de levier permettra notamment aux entreprises du marché de financer les budgets très important du marketing, de la vente, et de la R&D.

Ces fusions permettent de:

* réaliser