IUT PARIS DESCARTES, Département Techniques de Commercialisation

Entreprise : Marionnaud
Chargé de TD : M. DELAMARRE

REMERCIEMENTS

Je remercie, mon chargé de TD de m’avoir suivi tout au long de cette année universitaire pour la recherche de mon stage et les cours qu’il m’a enseigné que j’ai pu appliquer pendant la période de stage.
Je remercie Mme, responsable du magasin, qui m’a suivie lors de mon stage dans son entreprise, qui m’a apporté toutes les connaissances pratiques qui manquaient à mes connaissances théoriques et qui a fait en sorte que mon stage se passe dans de bonnes conditions.
Je remercie les vendeuses qui m’ont accompagné durant ma période de stage et qui m’ont donné toutes les informations dont j’ai eu besoin.

SOMMAIRE

I. Introduction Page 1

II. Présentation du contexte Page 2 A. L’entreprise Marionnaud B. Caractéristiques de l’entreprise C. L’offre

III. Déroulement du stage A. Programme chronologique du stage B. Comparaison entre la vente théorique et la vente sur le terrain C. Analyse de l’évolution du stage D. Difficultés rencontrées et solutions E. Résultats F. Savoir-faire des commerciaux

IV. Annexes

V. Conclusion

VI. Bibliographie

JUSTIFICATION DES CHOIX

Mon choix de l’entreprise Marionnaud vient d’une réelle curiosité sur le monde cosmétique et celui de la parfumerie. J’ai choisi Marionnaud car, pour moi, c’est l’entreprise qui reflète le mieux le monde de la cosmétologie et de la parfumerie devant l’entreprise Sephora, son principal concurrent. Je pense que le fait d’avoir fait mon stage dans une entreprise qui m’intéresse réellement m’a permis de mieux m’intégrer à l’entreprise, particulièrement d’adapter plus facilement sa culture, son organisation et de mieux connaitre les différents produits qu’elle commercialise.

PRESENTATION DU CONTEXTE

A. L’entreprise