Plan de prospection

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Plan de prospection

1er étape: Objectif de la prospection

Le P'tit Parisien jusqu'ici diffusé sur la Rive Gauche de Paris souhaiterait désormais s'étendre sur la Rive Droite. Je suis chargé de prospecter les commerçants du 16e arrondissement qui peuvent être potentiellement intéresser pour acheter des espaces publicitaires dans le magazine afin de promouvoir leur établissement. Pour le prochain numéro je dois réussir à avoir au moins 10 clients près à m'acheter un encart publicitaire.

2ème étape: Définir la cible

Nous prospectons dans un arrondissement de Paris où nous n'avons aucun contact, c'est pourquoi il est primordial pour que notre ciblage soit efficace de se constituer un fichier de "suspects"(voir Annexe), c'est-à-dire des entreprises susceptibles d'acquérir le service, qui n'ont pas encore fait l'objet d'un contact et qu'il faudra donc qualifier pour pouvoir réaliser des réalisations de prospections. Ici, nos suspects sont les commerçant du 16e arrondissement. Nous pouvons donc trouver les premières informations dans les annuaires, permettant ainsi de créer un premier contact avec eux. Parmi tous ces contacts, nous pourront ensuite établir plus facilement un fichier prospect parfaitement renseigné: nom de l'entreprise, adresse, e-mail et nom du décideur. Par ailleurs, nous pourrons dissociés les prospects à contacter en fonctions des commerciales, pour une répartition équitable des tâches à effectuer.

3e étape: Sélections des outils

▪ Pour les suspects

- Le téléphone pour essayer d'obtenir un rendez-vous afin de faire connaître aux suspects la société, - La prospection directe est efficace pour les ventes simples comme la vente de formats publicitaire dans un magazine. Les commerciaux se présenteront au rendez-vous avec la plaquette publicitaire du magazine.

▪ Pour les prospects chauds L'e-mailing car grâce au contact lors de la prospection directe, il permet de favoriser le suivi (e-mailing puis phoning), une

en relation

Atelier relation commerciale cas le p'tit parisien
778 mots | 4 pages

semble être la prospection directe du commercial représentant Le P’tit Parisien se déplaçant chez le prospect. Les avantages en sont le contact direct, la possibilité de montrer le produit, le magazine et d’obtenir rapidement une réponse positive ou négative. Mais ce mode de prospection n’est pas sans inconvénients : ne pas rencontrer le responsable du commerce au moment de la visite, arriver à un moment inopportun, donner une image peu valorisante au magazine … Tout autre mode de prospection peut être accepté, du moment qu’il est justifié correctement : l’envoi d’un courrier, de méls si on dispose d’une BDD, le phoning … b. Le plan de prospection (5 pts)….

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Plan de dissrtation
303 mots | 2 pages

quel genre de message est josé envoi? José envoie un message de désespoir. José est un immigrant illégal qui, comme tout citoyen américain. il a peur de sortir avec sa famille parce qu'il peut être arrêté par la police. certains citoyens américains lésés pense que tous les immigrants sont des criminels, mais José n'est pas un criminel, il fatigues dans l'Orne pour gagner un salaire modeste.….

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Le home staging
622 mots | 3 pages

c’est la “mise en scène d’un bien pour la vente”. Vous n’êtes pas sans le savoir, « c’est la crise ma bonne dame ! ». Du coup, les agents immobiliers se voient dans l’obligation de ruser en trouvant des moyens détournés de provoquer le fameux « coup de cœur » chez l’acheteur hésitant. Quand on sait que la décision d’achat se fait dans les 3 premières minutes de la visite, on comprend immédiatement l’intérêt d’une telle pratique !….

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Le ble en herbe de colette
428 mots | 2 pages

Le Blé en Herbe de Colette Ce roman en 16 chapitres a été publié en 1924 à la librairie Ernest Flammarion. " Toute leur enfance les a unis, l'adolescence les sépare ". Les familles de Philippe , 16 ans, et de Vinca, 15 ans, passent tous leurs étés en Bretagne. Philippe et Vinca sont des amis de toujours. Mais cette année-là les deux enfants vont découvrir " la naissance du trouble adolescent ".….

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Plan emergence
4101 mots | 17 pages

Introduction : L’économie nationale a été marquée, au cours de ces dernières années, par la poursuite et l’approfondissement des réformes ce qui a permis, en dépit des mutations rapides de l’environnement international et du contexte de crise financière et économique , de consolider les acquis sans pour autant compromettre la stabilité des équilibres fondamentaux et de renforcer la résilience de l’économie nationale qui lui a permis de limiter les impacts négatifs de la crise financière et économique que le monde connaît depuis 2008. Cette période s’est particularisée par un excédent enregistré au niveau du compte courant de la balance des paiements pour six années successives et par la maîtrise de l'inflation et du déficit budgétaire témoignant ainsi non seulement du renforcement de la vigueur de l'économie mais également de sa capacité d'adaptation aux mutations mondiales, ainsi que par la réduction du poids de la dette publique. Le Maroc dispose d'une économie de marché libérale régie par la loi de l'offre et de la demande bien qu'aujourd'hui certains secteurs économiques restent encore dans les mains du gouvernement.….

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plan emergence
1156 mots | 5 pages

Dispositifs d’appui à l’industrie marocaine : Programmes d'incitation aux investissements dans le secteur industriel Amélioration de l’environnement des affaires au Maroc Dans la perspective d’une étroite collaboration public-privé, quatre objectifs stratégiques ont été fixés à l’horizon 2015 et plusieurs actions ont été arrêtées pour l’année 2010 : Simplifier et renforcer la transparence des procédures administratives Moderniser le droit des affaires Améliorer la résolution des litiges commerciaux Améliorer la concertation et la communication sur les réformes Les avantages accordés aux Investisseurs au Maroc. Droits d’enregistrement du capital….

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Plan emergence
2067 mots | 9 pages

à niveau de l’Economie Paris, le 23 mai 2006 Une approche intégrée des programmes de développement du Maroc Émergence : Stratégie de ciblage sectoriel orientée export (8 secteurs) Développement humain et proximité du citoyen (INDH) Plan Azur : Le pilier Tourisme – 10 millions de touristes….

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Plan emergence
557 mots | 3 pages

3. Objectifs du Programme Emergence D’une manière générale, la nouvelle stratégie industrielle (Programme Emergence) a été élaborée pour parer aux insuffisances de la croissance économique nationale et aux effets peu maîtrisés de l’ouverture et réinventer la place du Maroc dans les échanges mondiaux malgré la montée en puissance des économies asiatiques. A cet effet, le Programme Emergence compte mettre à profit les opportunités majeures de la délocalisation, impulser l’émergence et le développement de nouveaux métiers et secteurs, stimuler la croissance et le repositionnement de secteurs structurants à fort potentiel et anticiper les évolutions futures. D’une manière spécifique, les principaux objectifs du Programme Emergence visent : - la création de richesses, donc de l'emploi et de la croissance ; - le développement des activités exportatrices à haute valeur ajoutée ; - le positionnement du Maroc sur des métiers mondiaux pérennes, où il pourra faire valoir ses atouts : proximité et position géographique du Maroc entre trois continents, main-d'oeuvre qualifiée et compétitive, accès aux marchés, qualité de vie.….

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Plan emergence
5463 mots | 22 pages

Royaume du Maroc Ministère de l’Industrie, du Commerce et de la Mise à Niveau de l’Économie PROGRAMME « EMERGENCE » Une politique volontariste et ciblée au service de l’Essor de l’Économie Nationale Monsieur Salah Eddine Mezouar Ministre de l’Industrie, du Commerce et de la Mise à Niveau de l’Économie Casablanca, 23 novembre 2005 POURQUOI UNE STRATEGIE INDUSTRIELLE  Insuffisance de la croissance de l’Économie nationale  Effets peu maîtrisés de l’ouverture avec un risque de dérive important pour l’Économie dû à la fragilité du tissu  Nécessité de redynamiser la Mise à Niveau (MAN)  Nécessité de réinventer la place « MAROC » dans les échanges mondiaux malgré la montée en puissance de l’Asie POURQUOI UNE POLITIQUE VOLONTARISTE….

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Survenant-plan
290 mots | 2 pages

Étape 1 : Plan comparatif du développement Point de vue : Non, les Français sont décrit différemment dans ces deux textes. Argument principal 1 Dans les deux textes à l’étude, les auteurs dénigrent l’identité des Amérindiens. Les deux textes démontrent que les Français avaient de la difficulté à accepter que le peuple Amérindiens soit différent dans ses us et coutumes. Cette difficulté à accepter la différence c’est malheureusement traduit par un dénigrement du peuple Amérindiens ainsi que par une volonté de changer le mode de vie des Amérindiens : la colonisation.….

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Planification
398 mots | 2 pages

lanificationDéfinition La planification des soins est un outil d’organisation du travail qui s’appuie sur la démarche de soins et sur la prescription médicale. Prise en charge globale et multidisciplinaire sur une période de 24h prise en charge * Généralités * But et objectifs * Répartir les soins dans le temps * Attribuer les soins * Organiser les soins sur une période donnée * Contrôler l’activité des soins * Prévoir des moyens *….

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Analyse de la pratique
744 mots | 3 pages

vous paraître suspect ». Tout les soignants acquiescent et semble d'accord avec le discours de l'ide chef et chacun reprend son activité là où elle c'était arrêté, pour ma part se sont les transmissions. Impossible de me concentrer car je ne cesse de me repasser en boucle les propos de cette responsable qui me semble complètement inappropriés. Je n'en parlerai à personne du service mais je réfléchirai beaucoup à cette situation.….

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Phédre plan
721 mots | 3 pages

Plan Introduction Sujet amené – Nom de l’auteur : Jean Racine – Titre de l’oeuvre : Phèdre (d’abord Hippolyte, puis Phèdre et Hippolyte) – Titre de l’extrait : « Un aveu involontaire » – Lieu et date de création ou de publication : Pièce jouée à Paris pour la 1re fois à l’Hôtel de Bourgogne en janv. 1977 – Courant littéraire : Classicisme – Genre et forme littéraires : Genre dramatique, tragédie en 5 actes (dernière tragédie profane de l’auteur avant un long silence de 12 ans) – Propos ou mise en situation : Le destin de l’homme condamné par ses passions (Phèdre avoue à Hippolyte son amour incestueux ; 2e aveu qui va précipiter le destin tragique des personnages). – Lien avec le contexte : Ranime l’essence de la tragédie antique, dont le but est de susciter la terreur et la pitié en soulignant le tragique de la condition humaine ; Racine reconnait ses emprunts aux….

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la planification
968 mots | 4 pages

English class Search work Presented by: - BAMBARA ANGELE - DARANKOUM B ADAMA - GUISSIMON DJONKAMLA - BRAHIM DJARALNABI mahamat - HARA DAVID INTRODUCTION There is an unacceptable high consumption of alcohol in our society today. In all the classes of the society, we can find some alcoholic persons even in schools and universities. This is a plague we will approach in our work. Then we will present the problem, his causes, his consequences and we will propose solutions to resolve it.….

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Plan d'exposé
792 mots | 4 pages

Lafarge Dynamique du groupe et de ses activités Environnement concurrentiel et perspectives stratégiques Edition – Août 2010 Réalisation de l’étude : cette étude a été réalisée par Jugurtha Begriche. Les travaux d’analyses et de synthèses ont été effectués à partir de sources documentaires, électroniques et publications recueillies au cours des deux mois précédant la sortie de l’étude. Cette étude fait partie d’une collection de 55 groupes. Chaque étude comprend des informations et analyses sur :  l’évolution conjoncturelle et son positionnement concurrentiel  la structure industrielle  les perspectives stratégiques Sommaire de l’étude : 58 pages de données, d’analyses et de synthèses 0.….

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