Ccf e52.1 bts ci - préparation de la vente

2604 mots 11 pages

Sommaire

I- Contexte de la vente Page 3-4

• Présentation de l’entreprise

• Objectifs de la mission

• Fiche prospect

II- Présentation de l’offre commerciale Page 5-6

• Les points négociables et leurs conséquences

• Justification de la solution proposée

III- Préparation et organisation de la mission de vente Page 7-8

• Les outils d’aide a la vente

• Evaluation des risques commerciaux et politiques

• Prise en compte des règles culturelles et éthiques

I- Contexte de la vente

C’est dans le cadre de ma mission commerciale export à New York que j’ai réalisé mon action de prospection et de suivi clientèle. Le marché New Yorkais est un Etat connu pour ses nombreux secteurs porteurs. La population américaine est connue dans le monde entier pour sa surconsommation. Cette ville est très attractive mais la concurrence y est très importante. Constatant l’enjeu d’un tel marché c’est donc au sein de cette ville que ma mission de prospection s’est réalisée du 16 Novembre au 27 Novembre 2010. J’ai ainsi pu prospecter des clients que l’entreprise recherchait sur cet Etat, première étape préalable d’un développement aux Etats-Unis. Pour mener à bien celle-ci de nombreux travaux préparatoires ont été réalisés, et cette mission m’a permis d’exécuter en situation réelle les tâches d’un commercial en mesurant la place capitale des caractéristiques spécifiques économiques et culturelles du marché cible.

• Présentation de l’entreprise

La société Coté Mecs, spécialisée dans la fabrication artisanale de bijoux pour hommes emploie actuellement deux salariés qualifiés. Son chiffre d’affaires en 2009 avoisinait les 200.000 euros avec une faible part réalisée à l’export. Elle est dotée depuis 2006 d’une plus grande surface de production et en 10 ans, son mode de fonctionnement à beaucoup évolué (de la

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Elle commercialise en France et à l’étranger, ses produits par l’intermédiaires d’agents importateurs exclusifs. L’un de ses derniers modèles présentés au salon de Bâle, la bague POMPEI, est vendue en France à un prix client hors taxes de 5 000 € sur lequel ses agents revendeurs perçoivent une remise de 20%. Sur son prix de revient de fabrication (PRF) et en sus de ce dernier, l’entreprise supporte des frais généraux et pratique des amortissements qui représentent respectivement 8% et 4% du PRF (frais de structure)….

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Cas mécanico
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MECANICO – BUDGET - CAS N°2 La société MECANICO fabrique et commercialise des pièces pour l’industrie. Ces pièces sont réalisées dans l’atelier B40 en assemblant deux éléments : * L’élément M à base de matière plastique * L’élément métallique N en acier spécial Vous êtes chargé(e) d’établir les états prévisionnels et le budget de trésorerie pour le premier trimestre 2008. Pour ce faire, on vous donne les informations suivantes: Annexe 1. Ventes Les ventes annuelles prévues en 2008 s’élèvent à 600 000 pièces.….

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Comme le directeur des R.H. a pris beaucoup de retard, votre patronne « Big Boss Jo » vous demande de prendre connaissance des documents reçus ces derniers jours et de procéder en son absence. Elle a pleine confiance en vos capacités! Voici les renseignements les plus importants concernant Industries Multi-Meubles : ▪ L’entreprise existe depuis un peu plus de 5 ans; ▪ C’est une entreprise du secteur du meuble….

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Fiche activité APS deloore
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Contexte de l’activité : La SARL DELLORE a été créée le 1er janvier 2002, elle est spécialisée dans la fabrication & la vente de meubles. Elle se situe à CHAMBERY. Les salariés travaillent du mardi au samedi, 7heures par jour, soit 35 heures hebdomadaire. Une prime d’ancienneté est appliquée aux salariés étant dans l’entreprise depuis au moins 3 ans.….

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Patrick vankis
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CAS PATRICK VANKIS CAS DE DROIT Première partie : le statut juridique de Patrick Vankis : 1. Les faits : Patrick vankis âgé de 61 ans, décide de confectionner et de vendre des terrines à base de canard gras, spécialité de sa région afin d’améliorer ses revenus. Il exerce ainsi son activité depuis le 1er février 2009 sous le statut d’auto-entrepreneur.….

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Dossier bac pro tu (technicien d’usinage)
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C'est pourquoi, il est primordial de conserver les compétences sur le territoire français. Beaucoup de secteurs clients des industriels de la mécanique sont et seront en développement : l'énergie, l'automobile, le naval, l'aéronautique, le ferroviaire, les équipements mécaniques, la mécatronique, la robotique... ce qui crée des besoins de recrutement. * Les métiers et les profils recherchés La tendance qui se dessine est celle d'un besoin de personnel à un niveau de qualification de plus en plus élevé.….

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Le Matériel est exporté au Mexique, et les pièces sorties de là-bas sont exportées dans d’autres pays, notamment au Etats-Unis, les entreprises d’autres pays viennent au Mexique pour la main d’œuvre bon marché que fournissent les femmes qui travaillent dans les maquiladoras. Au début de l’industrie, les femmes représentaient le 80% de la main d’œuvre des fabriques, et ils recrutaient des femmes car la main d’œuvre était plus fine avec des mains agiles et petites.….

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Correction DM1 - L’atmosphère et la vie 1/ Atmosphère primitive Atmosphère actuelle N2 5 % 78 % CO2 10 % Traces (1 %) H2O 85 % O2 / 21 % Tableau comparatif de la composition de l’atmosphère primitive et l’atmosphère actuelle 2/ Nous voyons dans les documents, que lors du chauffage de la chondrite une grande quantité d’eau sous forme gazeuse libérée (78%). De plus, une grande quantité d’eau est déjà présente dans l’atmosphère. Lorsque la météorite s’est écrasée sur la Terre, la puissance fut tellement….

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Fermob est une petite PME familiale créé il y a plus de 20 ans qui a ensuite été rachetée par l’actuel PDG Bernard REYBIER. Cette PME spécialiser jusqu’alors dans le mobilier de jardin en métal dispose d’un savoir-faire et d’un métier appart entière. 1 et 2) La structure d’une entreprise est l’organisation de cette dernière. Première étape : Développement de l’Entreprise….

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Une surproduction témoigne d’un manque de clientèle par rapport à la capacité de production. Partir à l’export, leur permettrait d’alléger leurs stocks, d’acquérir de nouveaux clients et donc de rentabilisé leur capacité de production. 2) L’entreprise prospectera par notre biais des clients tels que des riches collectionneurs, des magasins de maquettes, de décorations, de produits marins et miniatures…….

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Après un premier contact téléphonique le 12 novembre 2013 et l’envoi d’une brochure présentant nos différents produits, James Fenell, a pris contact avec moi le 2 décembre 2013 et m’a soumis une demande d’offre portant sur une commande bihebdomadaire de déjeuners à base de recettes française pour l’ensemble de ses collaborateurs. Le montmartre L’entreprise L’entreprise le Montmartre a ouvert ses portes fin 2009, début 2010. Mr Nordine El Khouloudi ancien consultant chez Morgan Banks, en est le créateur.….

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SOURCE : INSEE Bijouterie fantaisie Le secteur des bijoux fantaisie comprend vingt entreprises de 20 salariés ou plus, essentiellement localisées en Ile-de-France. Une seule d’entre elles atteint le seuil de 250 personnes en 2007. Un peu plus d’un tiers du chiffre d’affaires de ces entreprises est réalisé à l’exportation, les entreprises de plus de 100 salariés ayant un taux d’exportation de 70 %. Au final, le solde de la balance commerciale est négatif.….

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Le 11 décembre 1992, la société EURALAIR International a souscrit un contrat de prévoyance complémentaire au profit de ses salariés auprès de la société IPECA Prévoyance. Ce contrat, qui couvre notamment les risques incapacité du travail et invalidité, a été résilié le 31 décembre 2002. Or, monsieur X, salarié de la société EURALAIR de 1976 à 2000, souffre dès 1998 d’une embolie pulmonaire, maladie à l’origine de plusieurs arrêts de travail suivis d’un classement en invalidité de 2ème catégorie à compter du 27 juin 2004. Le 03 juin 2006, il assigne la société IPECA en paiement de la rente mensuelle d’invalidité prévue au contrat groupe à compter du 16 décembre 2005. Par arrêt du 14 décembre 2008, la Cour d’Appel de Paris fait droit à la demande de monsieur X au motif que la garantie invalidité constitue une prestation différée au sens de l’article 7 de la Loi du 31 décembre 1989.….

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