Université Mohamed V Souissi
Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales –Rabat-

Master Marketing & Management Commercial

Matière : Marketing Industriel & des Achats

Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business

Travail réalisé par :
Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI

Encadré par :
Mr BELMAATI Hicham

Année Universitaire : 2010 /2011

SOMMAIRE

INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX
1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES CONTRAINTES LEGALES ET REGLEMENTAIRES CONTRAINTES INTERNES

II.

METHODES DE FIXATION DE PRIX
2.1 2.2 2.3 A PARTIR DES COUTS A PARTIR DU PRIX PSYCHOLOGIQUE A PARTIR DE LA CONCURRENCE

III.

STRATEGIES DE PRIX
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 STRATEGIE D’ECREMAGE STRATEGIE DE PENETRATION STRATEGIE DE PRIX DISCRIMINATOIRES STRATEGIE D’ALIGNEMENT STRATEGIE DE FLEXIBILITE STRATEGIE DE YIELD MANAGEMENT LEASING

ETUDE DE CAS CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE & WEBOGRAPHIE

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INTRODUCTION
Dans le domaine de la mercatique industrielle, dans le B to B, la question du prix si elle n’est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication, le respect des délais de livraison. Ceux qui pensent le contraire, devrons se rappeler l’exemple de Mattel l’an dernier dans l’obligation à quelques mois de Noël, et avec une campagne de marketing négatif très forte, de retirer de nombreux de ses produits de la vente. Dans d’autres cas, on pense à Airbus ou les fabricants d’automobiles, leur délocalisation est autant une question de coûts salariaux, rarement industriels, que de positionnement de proximité sur des marchés émergents. Autrement dit, la question de la fixation du prix occupe une place originale et originelle en gestion. Son énoncé repose sur des théories proposées, d'une part, par l'économie et les mathématiques et, d'autre part, par la psychologie et la sociologie. Ce n'est que graduellement que le marketing s'est "posé" dans