La raison d’être du marketing c’est d’inventer de nouvelles entreprises en développant un scénario officiel dans le cadre de la demande. Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir.
Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche.
Kronenbourg cherche à vendre code graphique, design, de l’exotisme avec les nouveaux produits évoquant la fraicheur de Moscou.
Andros : préempté territoire de vocation, correspond a vibration pour conso : tension, action, tradition (bonne maman) domaine d’activité stratégique : compote, confiture, jus de fruit, yaourt, sucette pierrot gourmand, pom’ pot
Caterpillar : engin travaux public jusqu'à chaussure CAT préemption solidité (quête de surprotection des années 2000) Aujourd’hui, on est passé de workers à surfers (Oxbow Quiksilver).
Valeur de positionnement pour CAT : produits trouvent légitimé car de meme famille
Candia : segmentation de marché : séniors, enfants&ados, femmes différents profils démographiques, sociaux,…Les cibles sont différentes, il faut les étudier avant de lancer le produit, qui répondent aux attentes (désir) mais pas au besoin réel.
Le monde actuel est mobile : iPhone + automobile , petite bouteille, pom pot. Ce phénomène est dû à l’urbanisation, la communication et le nomadisme & homadisme (tel port, ordinateur portable)
Stratégie marketing innovation = me better : différent du comportement suiviste « me too »
Comment attribuer une cible à un produit ? Pour axe : Choix des couleurs (noir), des formes : phallique : axe écrit en vertical => Masculin
Il est nécessaire de définir des besoins en terme de segment cible par rapport à demande. Le but du marketing est de créer du désir via des marques et des concepts qui produisent des