ANALYSE DE LA COMMUNICATION DES PRINCIPAUX CONCURRENTS

I- Historique

La Biscuiterie Nantaise dite BN a été créée en 1896 par des négociants nantais, puis reprise par Pierre Cossé en 1897. Elle est devenue américaine en 1968 rachetée par General Mills, reprise par Pepsico en 1992 puis cédée à United Biscuits en 1997. BN fait partie des dix marques les plus populaires de France auprès des enfants. United Biscuits France est le numéro 2 du biscuit en France, derrière LU France.

A. Principaux produit concurrents de LU

Le Casse-croûte BN:
Le célèbre « Casse-croûte BN » est lancé en 1922. Ce biscuit économique est simple et devient l'emblème de la biscuiterie.
C'est l'un des principaux concurrent des petits beurres de LU puisque BN à directement repris leur aspect « physique »: Les 4 côtés, les dents sur le côté, ainsi que la simplicité du produit.

Le mini choco BN:
En 1994, avec le Mini Choco BN, la marque BN s'attaque au marché du snacking sucré. De cette manière il s'attaque directement, d'une part aux enfants, par des biscuits « souriant » et chocolatés. D'autre part, et là demeure la véritable victoire de BN, il se tourne vers les mères de famille attirés par la petite portion et l'équilibre alimentaire proposé par la marque.

II- Analyse du positionnement

Les objectifs de la campagne de communication des nouveaux produits BN sont multiples:
Informer sur le nouveau packaging et la nouvelle recette qui permettent de conserver le côté croustillant du biscuit plus longtemps.
Susciter un regain d'intérêt de la part des enfants et de leur mère.
Utiliser une communication différenciante.

En effet, afin de continuer à se démarquer et à concurrencer LU, BN ne cesse d'innover. De plus BN ré-oriente ses publicités vers les enfants mais aussi vers les mères de famille promouvant des produits bon pour la santé, pour l'énergie de l'enfant. Il faut re-dynamiser la marque, le positionnement devient donc double.
Cœur de cible:

Aujourd'hui