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Pourquoi la commercialisation de l’offre i.a.r.d s’inscrit-elle aujourd’hui en complément de la commercialisation de services ou produits bancaires. quelle est son importance pour le développement et l’activité des banques de détails ?

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Introduction

Questions et thème

Pourquoi la commercialisation de l’offre I.A.R.D s’inscrit-elle aujourd’hui en complément de la commercialisation de services ou produits bancaires. Quelle est son importance pour le développement et l’activité des banques de détails ?

Contexte

L'assurance et la banque sont deux mondes qui se sont développés depuis près de deux siècles en s'ignorant. C'est à partir des années 1970 que la distribution de produits d'assurances est apparue dans les banques en France, tout d'abord avec les assurances vie et au fil des années la vente des assurances dommages où I.A.R.D. fut possible. Cette distribution s'est maintenue sous différents modèles s'organisant autour d'une collaboration par recommandation, passant par l'alliance entre deux entités ou par l'achat de sociétés d'assurances par les banques, voir la création ex-nihilo d'une filiale. A titre d’exemple nous pouvons évoquer l’expansion de deux groupes bancaires, le Crédit Lyonnais ( LCL) et le Crédit Mutuel, vers la vente de produits d’assurance. Le premier fait l’acquisition en 1971 du groupe Médical de France puis signe un partenariat avec L’Union des Assurances Fédérales ( U.A.F) en 1993. Cet accord réservera au groupe U.A.F. l'exclusivité de la distribution de l'assurance vie par le réseau du Crédit Lyonnais. Quant au Crédit Mutuel, il décide de se passer d'intermédiaire pour ses assurances emprunteurs et fonde en 1970 les A.C.M. (Assurances Crédit Mutuel) qui deviennent la première filiale assurance d'une banque en France. Ces banques qui commercialisent des produits d'assurances sont appelées « bancassurances ».

Annonce du plan

Nous répondrons aux questions proposées dans le thème en définissant dans un premier temps le modèle d’une « bancassurance » et les motivations qui poussent les organismes bancaires à faire ce choix stratégique. Dans un deuxième temps nous verrons en quoi l’offre I.A.R.D. est complémentaire aux produits et services

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