PROSPECTION

Bd du Souvenir Français
85100 LES SABLES
D’OLONNE
Tel : 02 51 32 96 96
Fax : 02 51 32 39 39 www.espace-form.fr CENTRES DE
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PROJET DE
PROSPECTION

La situation professionnelle à l'origine du projet découle de l’observation qu’un nombre important de séances découvertes à été faite sans abonnement par la suite.
Il faudra donc prendre contact par téléphone avec ces prospects pour avoir plus de renseignements et leurs proposer un abonnement.

PROGRAMME DU PROJET
Technique de prospection Avantages

Inconvénients

Choix (oui, non)

Téléphonique

Rapide, réponse immédiate Pas de contact physique, moins de conviction Oui

Les activités seront réalisées du 10 au 28 novembre
Dates

Activités

Résultats

Lundi 10

Sélection de prospects

25 prospects à contacter

Du mardi 11 au vendredi 22

Contacts téléphoniques

18 réponses positives

Du lundi 24 au vendredi 28

Réception des prospects pour inscription 17 inscriptions

PLAN D'APPEL METHODE CROC
C

Bonjour monsieur/madame X
Maëva Espace form

R

Je vous appelle concernant la séance découverte que vous avez effectué à notre salle le X

O

Je souhaitais savoir ce qu’il en était et savoir si vous seriez peut être intéressé par nos abonnements

C

Je vous remercie de cette information madame/monsieur X, bonne journée

LE BILAN DU PROJET
A la fin de cette action de prospection, 17 prospects ce sont inscrits à la salle sur 25, ce qui est un très bon pourcentage.
Points à améliorer :
• Mieux gérer les informations des prospects
• Classer les fiches découvertes