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Oral vente élargissement de la clientèle

1226 mots 5 pages
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Lycée Professionnel du Vexin Epreuve E3.2

N° matricule :
BAC PROFESSIONNEL VENTE N° inscription :
SESSION juin 2013

PROJET DE PROSPECTION

Elargissement de la clientèle

SOMMAIRE

PREMIER PARTIE : PRESENTATION DU PROJET

A – Principales caractéristiques de l’entreprise

B – Problème ou situation professionnelle à l’origine du projet Constat sur la situation actuelle Idée du projet

DEUXIEME PARTIE : LA STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE

A – La cible de prospection
B – Les objectifs
C – Les techniques de prospection

TROISIEME PARTIE : LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER LE PROJET

A – La préparation Recherche et sélection des informations Elaboration des outils

B – Le montage du projet

C – Bilan du projet

D – Conclusion

PREMIER PARTIE : PRESENTATION DU PROJET

A – Principales caractéristiques de l’entreprise

Dénomination : B.Lemaire Forme Juridique : société à responsabilité limitée (SARL) Date de Création : 1978 Coordonnées : 209 av roger Guichard / 95610 – ERAGNY Zone géographique : France

Organisation : (voir annexe..) Outils et moyens de communication :
- Téléphone : 01 34 64 45 20
- Fax : 01 34 64 07 75
- Internet : www.agencelemaire.com Activité : Vente de biens immobiliers (Maisons, Appartements, terrains et fonds de commerces.) Indicateurs de taille :
Chiffre d’affaire :
Effectifs : 4 personnes Méthodes de vente : Prospection, Prospection sauvage, Face à face, Prospection téléphonique

Positionnement de l’entreprise :

L’Agence Lemaire est relativement bien placer sur Eragny : c’est une agence qui a déjà plus de 30ans et elle est donc déjà connu de la plus-part des habitants des environs, il s’agit de la plus vieille agence immobilière des environs et a sus se monter une très bonne réputation au fil des années, ce qui lui assure un certain nombre de clients par bouche à oreilles.
Néanmoins elle n’est pas la première au classement sur Eragny,

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