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directeur en entreprise

526 mots 3 pages
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PFMP3 24 novembre – 19 décembre 2014

Locamuc / Partéo

Présentation de l’entreprise :

Adresse
38 avenue de la déportation (Romans)

Forme juridique
SAS

Capital
750 000€

Date de création
01 / 10 / 2013

Réseau
Groupe HBI

Effectif global
Romans : 6

Valence : 6

Produits vendus
Vente d’outillage pour maçonnerie,

carreleur, charpentiers… et location

d’engins de chantier

La clientèle
Beaucoups de professionnel mais quand même quelques particuliers

Zone de prospection
Commercial de Romans : Drôme-Isère

Commercial de Valence : Ardèche

Commercial de Montélimar :

Montélimar-Aubenas

La concurrence
Principalement Killoutou et Loxam

Les sources de l’entreprise :

Sources
Provenance
Information sur

Interne
Externe
Entreprise
Produit
Client
Fournisseurs

X

X

Direction du groupe HBI
X

X

Fiche de prospect :

Nom du prospect :
Pierrefeu
Date de visite :
03/12/2014
Adresse :
Vernoux en Vivarais
Tel. :
06.07.67.66.98
Fax :

Interlocuteur
Nom :
M. Deage
Poste :
Acheteur
Pouvoir de décision :
Port. :
06.07.67.66.98
E-mail :

Oui
Perspective d’avenir
Possibilités commerciales
Contraintes pour notre société
Augmentation du chiffre d’affaire
Prix
Frais de transport

Objectifs de visites :
Objectif 1
Vendre un nouveau produit
Objectif 2
Livrer des produits commandés
Objectif 3
Faire une démonstration d’un ou plusieurs produits

Outils et supports :

Etapes de la négociation
Outils
Présentation du vendeur, de l’entreprise
Carte de visite
Recherche des besoins
Aucuns outils
Présentation du produit, argumentation
Catalogue
Réponses aux objections
Catalogue
Présentation du prix
Catalogue
Conclusion de vente
Carnet de commandes
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Téléphone

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