Prix psychologique

1869 mots 8 pages

La psychologie du prix

Sommaire
Introduction Définitions du prix psychologique Méthode de calcul du prix psychologique Le prix vu du consommateur Mode opératoire du prix psychologique Détermination du prix psychologique Fixation du prix psychologique Zone d’acceptabilité La particularité des produits de luxe Marketing et prix psychologique Limites du prix psychologique Conclusion

Introduction

Le prix est un levier pour augmenter la rentabilité.

Introduction
Il est souvent négligé, fixé uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients.

Définition
Le prix psychologique est une méthode visant à maximiser la taille de la clientèle potentielle d'un produit donné en jouant sur la détermination du niveau de prix acceptable par le maximum de prospects.

Définition
En technique commerciale, le prix psychologique est celui qui est accepté par le plus grand nombre de personnes, suite à un sondage basé sur un questionnement dont les critères sont : prix trop élevé, qualité insuffisante.

Définition
Le prix théorique est le prix pour lequel les ventes d’un produit pourrait être maximum en fonction des seuils psychologiques auxquels fait face le consommateur (seuil inférieur qui induit une peur sur la qualité du produit et seuil maximum pour lequel le consommateur juge le produit trop cher).

Définition
Aussi appelé le prix d’acceptabilité, il est obtenu en interrogeant un échantillon de clients potentiels de manière à situer leurs seuils de prix. Il n’est pas forcément celui qui maximise le chiffre d’affaires ou les bénéfices. Il peut également se situer sous le coût de revient.

Définition
Le prix psychologique est basé sur l’optique consommateur.

Définition
Il peut se situer volontairement sous un seuil psychologique ou qui tombe rond pour de petits montants Ex :9990 €, Tout à 2 €...

Méthode de calcul
Le prix psychologique est le

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Des «prix psychologiques» au centime d'euro près Mis à jour le 29/12/2011 à 19:34 Pour trouver le juste prix capable de séduire et de rassurer les consommateurs, marques et enseignes de distribution ont appris depuis la mise en circulation de l'euro il y a dix ans à travailler au centime près. En francs, les commerçants se contentaient de fixer les tarifs justes au-dessous des seuils psychologiques de 5, 10 et 100F: 4,90F, 9,90F ou 99F, un prix popularisé par Frédéric Beigbeder dans un de ses romans.….

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Etude eco droit
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