Prix psychologique

Pages: 8 (1925 mots) Publié le: 27 février 2013
 
 
 
Documents de travail de la classe




 

Document 1-1 Schéma : la perception du prix par l’acheteur
Photocopie destinée aux élèves

Marketing Armand Dayan et Alii PUF P 246

 





















 

Document 1 - 2 La perception du prix par l’acheteur

 


Réponses d'élèves

 
Travail à faire :
1 Proposez un produitpour lequel ce schéma semble s'appliquer.
"Téléphone portable" Marie
"Pantalon" Carla
"Tout produit : chaussures, coupe de cheveux, etc"…. Ester
"Tous les produits : exemple : télévision, téléphone portable, voiture, alimentation, "…Silvia
"Une voiture" Patricia
"Tous les produits : télévision, radio " Sandra
"Voiture" Didac
"Les voitures" Jean-Baptiste
"Un camescope" David
"Des skis" Jonathan
 
2 Décrivez ci-dessous le processus d'achat du produit choisi.
"1 Publicité qui incite et séduit le consommateur à acheter le produit 2 Réflexion de l'acheteur pesant le pour et le contre 3 Achat du produit ou non" Marie
 
"On connaît beaucoup de prix de pantalons mais il y a un prix convenable qui nous intéresse ; ce prix est influencé par beaucoup de choses : la marque …Mais on peut dépenser trop alors on marque un prix. Exemple : 60€ pour un pantalon : il faut qu'il dure longtemps c'est-à-dire un pantalon résistant qu'on portera plusieurs années. Il faut aussi qu'il reste à la mode ; et aussi qu'on puisse le porter à plusieurs occasions et qu'il s'adapte bien avec nos autres vêtements (pulls, chemises, etc.…)" Carla
 
"Renseignements sur différents prix connusdu produit A
Comparaison des résultats
Réflexion et consultation de différents prix
Enfin acquisition du produit qui convient le plus au consommateur." Ester
 
"Regarder différents prix pour ce produit en différents endroits.
Comparer les prix et la qualité du produit
Choisir le meilleur (bon prix, bonne qualité …)" Silvia
 
"Une étude de marché est réalisée auprès des consommateurs. Ilsétudient les réponses et ils en tiennent compte pour fixer le prix de ce produit." Patricia
 
"S'informer du prix du produit souhaité. Analyser les prix de la concurrence, les marques, l'image. Penser à ce produit : est-ce que je peux l'acheter ? Après y avoir pensé acquisition du produit souhaité." Sandra
 
"On va chez le concessionnaire, on paie on repart avec la voiture." Didac
 
"Envied'une voiture. Connaissance des modèles. Choix d'un modèle. Evaluation du prix. Motivations et freins en choisissant le modèle désiré. Achat de la voiture ou revenir a un autre choix." Jean-Baptiste
 
"En premier produit et prix offert. Information sur ce produit A (meilleure marque, image, aspect de la boîte…). Il y a influence du prix des produits concurrents. Ensuite étude du comportementd'acheteur. Le vendeur doit argumenter et convaincre pour ce produit A : garantie qualité… Résultat : demande du produit A". David
 
"On voit le produit dans des boutiques, on compare les prix et on l'achète là où on le trouve le moins cher avec les mêmes avantages." Jonathan
 
 
3 Quelles critiques apportez-vous à ce schéma ?
"Bien sûr l'acheteur réfléchit pour savoir si le prix est bienfixé ou pas. Mais il n'a aucun pouvoir de décision." Patricia
 
"Il manque une étape du processus. Il devrait y avoir une dernière étape de réflexion finale du produit acheté expliquant s'il est satisfait du produit A par son prix, sa valeur, son service"… Ester
 
"Ce schéma est vrai pour la perception des prix d'un même produit mais en différentes qualités chez différents vendeurs. Tout lemonde fait ce schéma dans sa tête avant d'acheter." Silvia
 
"Il faudrait ajouter une étape après le comportement peut être que l'acheteur après avoir vu le prix ne s'intéresse plus au produit. Pas de demande". Sandra
 
"Complet et compréhensible" Didac
 
"Les imprévus comme des dépenses exceptionnelles ne sont pas inclus. Exemple : un anniversaire, des parents décident d'acheter une...
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