Session 2014
Epreuve E3-B3

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE

Projet de prospection

Académie d'Amiens
SOMMAIRE :

1- Les caractéristiques de l' entreprise

2- La problématique

3- La stratégie de prospection

4- La démarche suivie

5- Conclusion

Comment développer un catalogue immobilier afin de mieux répondre aux besoins et désirs des clients ?

1- Les caractéristiques de l'entreprise Identification de l'entreprise

Nom : JJP immobilier
Adresse : 13, place Cantrel 60250 MOUY
Capital social : 7 622, 45 euros
Statut juridique : SARL unipersonnelle
Code SIRET : 39758678500040
Historique :
Établie à MOUY (60250), au 13 Place Cantrel, la société J.J.P est active depuis 19 ans. Cette société à responsabilité limitée unipersonnelle a vu le jour le 5 juillet 1994, suite à son immatriculation à Beauvais, sous l'enregistrement 397 586 785 et cette entreprise est spécialisée dans le secteur d'activité des agences immobilières.

Force de Vente :
Effectif : 1 dirigeant, 1 associé
Missions: Représenter l'entreprise, négocier et vendre ou louer en optimisant la marge net, élargir la clientèle, suivre et fidéliser la clientèle.

Activité :
Caractéristiques commerciales :

Secteur d'activité principale : Mouy, Bury, Saint Felix, Bailleul sur therain , bresles, Ully saint georges, Thury sous clermont..

Gamme de produits : Maisons de ville, pavillons, Maisons anciennes, Granges, Immeubles, Appartements, Terrains à batir, Terrains de loisir, Corps de ferme, Commerces.

Méthode de vente employée: vendre :
- le bon produit,
- au bon client,
- au bon moment,
- et avec les bons arguments.
→ Méthode SONCAS:( sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie)
→ Méthode des 3 C : Connaître , Convaincre, Concrétiser

Types de communication :

E- Communication
Site internet, application,
Presse
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