UNIVERSITE HASSAN II –AIN CHOCK- CASA
ECOLE SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE CASA
DEPARTEMENT TECHNIQUES DE MANAGEMENT
FILIERE : TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Direction : Achat et Logistique

Rapport de Stage fin d’étude effectué à :

Du 01 Mai au 12 Juin 2013
Sous le thème :
La gestion de la force de vente Réalisé par :
Encadré par :

BAHHA Badreddine

- Mr CHAKKAR Mehdi

- Mme EL GHARBAOUI Rabiaa

Avant d’entamer mon rapport, je tiens à adresser mes profondes reconnaissances et mes extrêmes gratitudes au responsable de service M. KHERRAJI Mohammed et du DG M. Denis CHICOUENE de la société SNECMA qui ont bien voulu m’accueillir et me faire bénéficier de la compétence de ses personnels et leurs conseils enrichissants.

Mes remerciements les meilleurs s'adressent à Mme EL GHARBAOUI Rabiaa pour son encadrement, et son assistance durant la période du stage, et à tout le personnel de la société.

Mes remerciements s’adressent à M.ABCHIR directeur de l’Ecole Supérieur de Technologies Casablanca pour ses efforts déployés pour notre formation et à tous le corps enseignant De l’ESTC.

Enfin, que tous ceux qui ont participé de près ou de loin à l'élaboration de ce travail, trouvent ici le témoignage de mes sincères remerciements.

Introduction …..............................................................…................……...........................................6
Partie 1 : Présentation de l’entreprise ……………..………………….…......................……....……7
1. Groupe SAFRAN ………………………………………….....................……..………….….....…8
2. Présentation de SNECMA…...………………………….…………………………...….……...…9
a)- Fiche signalétique…………………………………………….……………………….….………10
b)- Historique………………………………….........…………………...……………...……...…..…11
c)-