SOMMAIRE

Introduction 3
Organigramme de l’entreprise 4
Objectifs 5
Stratégie commerciale et marketing 5 La situation de reprise 5 Stratégie de marché 6 Stratégie de prix 7 La force de vente 8 Le budget communication 9 Les résultats obtenus 10
Politique RH 13 Politique salariale 13 Analyse des flux salariés 14 Analyse des conflits 15 Gestion des représentants 15
Gestion des immobilisations. 16 Diagnostique des coûts de production 17 Des difficultés à répondre à une demande importante 17 Quelques solutions pour maximiser notre production 18
Analyse financière 20 La création de richesse : 20 Les investissements : 21 Le financement : 22 La rentabilité : 23 Flux de trésorerie : 23 Conclusion de la partie : 24
Perspectives d’avenir 24

Introduction

L’entreprise MARTIN (créée en 1998, est spécialisée dans les produits électroménagers de grande consommation. Après deux ans d’une évolution d’activité moyenne, cette entreprise a été reprise afin d’améliorer les résultats.

Pour cette reprise, il a été décidé de spécialiser davantage l’entreprise MARTIN sur un seul produit : les friteuses diététiques. De plus, trois marchés d’exploitation ont été ciblés à savoir la France, la Suisse et l’Espagne. Au début de cette reprise, nous étions quatre concurrents et avions chacun 25% du marché total.

L’étude suivante portera donc sur les cinq périodes (jusqu’en 2005) de l’activité de l’entreprise depuis sa reprise.

Organigramme de l’entreprise

Remarque : cet organigramme prend seulement en compte les différents responsables présents depuis la reprise de l’entreprise MARTIN. Le personnel productif est réparti sous les ordres du Directeur de production, tandis que les représentants commerciaux dépendent du Directeur Marketing / Commercial.

Objectifs

Il est prévu, en terme de marché, de se positionner sur les trois zones comme leader avec pour objectif de fournir un produit