Règles d'art pour concevoir un catalogue de produits de luxe
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Face à l'omniprésence, désormais acquise, d'Internet dans l'élaboration des stratégies de communication et de vente de l'ensemble des annonceurs, le catalogue papier demeure une valeur sûre pour véhiculer l'image de marque de l'entreprise. Néanmoins, tous les catalogues ne se ressemblent pas. Certaines enseignes, parce qu'elles commercialisent des produits d'excellence ou encore parce qu'elles ont adopté un positionnement haut de, gamme, se doivent de réaliser un support personnalisé. Que ce soit en B to C ou en B to B, concevoir un catalogue qualitatif requiert non seulement un certain savoir- a faire mais également et surtout répond à un ensemble de règles bien précises.Les points clés
Huit règles incontournables pour donner une touche de luxe à son catalogue
Un catalogue haut de gamme ne se conçoit pas tout à fait selon le même modèle qu'un outil de vente à distance traditionnel. Véritable miroir de l'image de l'annonceur, tout dans sa conception doit être en accord avec son positionnement.
1 Refléter l'image de marque
Tous les éléments graphiques d'un catalogue participent à la construction de la communication visuelle de l'entreprise. Si l'annonceur et son offre produits se positionnent sur le haut de gamme, le catalogue doit refléter cet esprit dans ses moindres détails. Avant de se pencher sur la réalisation même du support, il convient de définir très précisément la cible visée (CSP, style de vie, âge, etc.) et de déterminer les attentes de cette clientèle. Beaucoup d'entreprises s'inspirent par exemple des codes de la presse dans la réalisation de leur catalogue. Certains peuvent pousser l'exercice jusqu'à se doter de ce que les experts appellent un «magalogue», à mi-chemin entre présentation des gammes et contenu rédactionnel en rapport avec l'univers de la marque (comme le Rosebuzz de Venteprivee.com).
2 Un format hors norme
Haut de gamme est obligatoirement synonyme de format différenciant. Le A4 est donc peu usité dans ce cas-là, excepté pour