Sanofi-Synthélabo et Aventis : Naissance d'un champion national

Dans un contexte de concurrence exacerbée, la tendance à l’échelle mondiale est aux alliances et partenariats depuis une dizaine d’années.
Le marché de la vente de produits pharmaceutiques n’échappe pas à cette tendance et en est d’ailleurs un exemple éloquent.

Le cas Sanofi-Aventis est une illustration bien connue de fusion-acquisition en France. C’est un processus long de quatre ans qui a fini par rapprocher les deux laboratoires pharmaceutiques européens qu’étaient Sanofi-Synthélabo et Aventis. Lutter contre les menaces d’un environnement changeant, renforcer ses capacités internes, pénétrer de nouveaux marchés… Autant de problématiques auxquelles étaient confrontées les deux entreprises. Un rapprochement stratégique de ces deux firmes aux allures complémentaires s’est alors imposé comme un bon remède.
Fin 2004, Sanofi-Synthélabo, un groupe pharmaceutique français, fusionne avec Aventis pour devenir Sanofi-Aventis le premier groupe pharmaceutique en Europe, et le troisième mondial derrière Pfizer et GSK. La société est présente dans 8 des grands domaines de l’industrie, appelés axes thérapeutiques : le cardiovasculaire, la thrombose, le cancer, le diabète, le système nerveux central, la médecine interne, les vaccins et les médicaments génériques.

Nous traiterons tout d’abord du secteur de la pharmaceutique en le replaçant dans son contexte. Nous aboutirons ensuite sur les raisons de la fusion entre Sanofi-Synthélabo et Aventis en dressant un portrait des deux organisations, le déroulement et la mise en œuvre de la fusion. En dernier lieu, nous présenterons les conséquences de la fusion en apportant des commentaires et recommandations sur les stratégies à adopter.

I. Contexte de l'industrie pharmaceutique

- Entre 1995 et 2003, les ventes mondiales ont augmenté d'environ 10% par an, jusqu'à atteindre 466.3 milliard de $. De ce fait, les prévisions des analystes pour 2004-2008 seraient