Segmentation artcile de sport

Pages: 45 (11038 mots) Publié le: 6 janvier 2011
Approche sectorielle – Articles de sport

ARTICLES DE SPORT

La façon de faire du sport s'est sensiblement modifiée ces dernières années, marquée par le recul progressif du sport compétition au profit d'une forme de pratique plus libre tournée vers les loisirs. En parallèle, la tendance à pratiquer plusieurs sports s'est sensiblement accrue, montrant le moindre intérêt des individus pour dessports exclusifs. Ces évolutions ont entraîné un phénomène d'atomisation des pratiques sportives, favorisée par la croissance du nombre de disciplines et le moindre succès des sports de masse comme le tennis ou le ski. Si certaines disciplines populaires comme le football se caractérisent par une certaine stabilité, d'autres – qui ont connu un démarrage très rapide – sont aujourd'hui au point mort(squash, fitness…). Actuellement, les disciplines les plus porteuses sont les activités entrant dans le champ de l'outdoor et des sports de glisse. Mais rien ne permet d'assurer que l'engouement dont elles font l'objet sera au même niveau dans les années à venir. La diversité des pratiques rend aujourd'hui la compréhension du marché des articles de sport plus délicate. La performance apportée parle produit dans la pratique d'une discipline, critère sur lequel s'appuient les grandes marques pour entretenir leur image, semble ainsi peu à peu perdre son caractère prédominant. Les consommateurs expriment aujourd'hui des aspirations plus fonctionnelles (confort, solidité, facilité d'utilisation…) et n'hésitent pas, par exemple, à utiliser dans leur vie quotidienne des produits comme les sacsà dos ou les chaussures de sport. De même, les critères immatériels regagnent du terrain (plaisir apporté par le produit dans la pratique, qualités esthétiques…), comme l'illustre l'influence grandissante de la mode dans le sport qui rend plus floues les frontières entre prêt-à-porter et habillement sportif. Enfin, la segmentation du marché se renforce avec l'apparition relativement récente denouveaux univers de consommation comme l'outdoor. Pour les fabricants de sport, la complexité du mode de fonctionnement du marché se traduit par l'accélération de la diffusion des innovations et le raccourcissement du cycle de vie des produits. Cette tendance doit donc les inciter à mieux prendre en compte les aspirations des consommateurs pour assurer leur compétitivité, notamment vis-à-vis desdistributeurs dont la promotion de marques propres les amène sur le terrain de la conception des produits. Un telle démarche devrait également leur permettre de se repositionner sur des créneaux techniques et à forte valeur ajoutée.

1 LES EVOLUTIONS DES ATTENTES DES CONSOMMATEURS
L'analyse du secteur des articles de sport porte sur un ensemble de produits extrêmement large que l'on regroupe entrois grandes familles : vêtements, chaussures et matériel (balles, ballons, raquettes, matériel pour sports de neige et de montagne…). L'étude traitant des conséquences industrielles des évolutions de la consommation des ménages, l'analyse de la demande se limite aux segments grand public. Les segments de la fabrication d'équipements collectifs sportifs et d'aires de jeux n'entrent donc pas dans lechamp de l'étude. Dans un premier temps, on visera à mesurer les évolutions quantitatives et qualitatives de la pratique sportive et leur influence sur la dynamique du marché. Un éclairage sera ensuite porté sur la segmentation du marché et les comportements de consommation.

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Approche sectorielle – Articles de sport

1.1 Analyse quantitative n
Le taux de pratique sportive

La pratiquesportive est aujourd'hui largement diffusée au sein de la population. Ainsi, selon une étude du CRÉDOC1, la proportion de personnes pratiquant une activité physique atteindrait 68 %. Ce chiffre englobe à la fois les individus faisant du sport au sein d'une association ou d'un club et ceux s'adonnant à une pratique de type informel. Le nombre de personnes licenciées en France enregistre une...
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