Choix des décisions de création de l’entreprise 4

Période 1
Tout d’abord, nous avons calculé le nombre de machines qu’on pourrait obtenir ainsi que le nombre d’embauches nécessaire. Cela permet de déterminer la quantité de téléphone que nous pouvons proposer dans les magasins et ainsi d’adapter les prix en fonction de la demande.

A. Les prix de vente

Numéros

Montant

Justificatif

1

48

2
3

64
67

Sensibilité au prix importante ce qui va nous permettre de vendre des produits sans avoir de rupture de stocks.
Sensibilité moyenne
Prix plus important que sur les autres zones car le pouvoir d’achat est le plus élevé

Objectif : vendre un maximum de téléphone, sans avoir de rupture de stocks.

B. Budgets communication

Nombre

Montant (en K)

Justificatif

4
5
6

300
300
300

Nous souhaitons établir le même budget de communication dans chaque zone. C. Force de vente – Le nombre de représentants

Nombre

Montant (en unités)

Justificatif

7

15

8

23

9

8

Il y a 3000 points de vente potentiels pour cette zone.
Sachant qu’un représentant peut s’occuper de 200 magasins, on va commencer par répartir un maximum de représentants Idem sauf qu’il y a 5000 points de vente potentiels.
Idem sauf qu’il n’y en a que
2000.

D. Force de vente – Les commissions des représentants

Nombre

Montant

Justificatif

10
11
12

6,8%
6,8%
6,8%

Nous avons choisi une commission égale pour les 3 zones pour éviter des démissions. E. La production, la recherche et le développement

Nombre

Montant

Justificatif

13

202

14

17

15

0

16

18,8

17

170

18

0

19

200 (K)

20

400 (K)

Ceci correspond à la production de l’usine pour l’achat de 17 machines.
Nous ne voulons pas avoir un emprunt trop important, c’est pourquoi nous n’achetons que
17 machines.
Nous ne pouvons pas vendre des machines que nous n’avons pas.
On augmente