user icon

soufiane

2479 mots 10 pages
Montre plus
« L’essentiel du cours »

La politique de force de vente de l’entreprise industrielle

cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente

La structure et l’organisation de la force de vente

19

LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE

Force de vente
INTEGREE

SOUS -TRAITEE

Vendeurs salariés PARTAGEE

Mandataires

Associations d’entreprises, partenariat (GIE)

VRP Exclusifs

SEDENTAIRES

VRP Multicartes

ITINERANTS

Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un statut et un mode de rémunération différents…

LES STATUTS DE LA FORCE DE VENTE ITINERANTE
UNE FORCE DE VENTE SALARIEE
DE DROIT COMMUN
AVEC LE STATUT DE V.R.P.
Le vendeur dispose d’un contrat de travail classique. Il est soumis à la même législation que les autres salariés de l’entreprise. C’est un statut fréquent pour les technico-commerciaux, car dans le cadre de leurs fonctions ils sont souvent amenés à effectuer d’autres tâches que la vente exclusive et constante sur le terrain (Ex : assistance technique).
Avantage : Contrôle facile de l’activité du vendeur.
Inconvénient : Nécessite un management important.

Le statut de Voyageur Représentant Placier impose le respect de
4 conditions :
Travailler pour le compte d’un (VRP Exclusif) ou plusieurs
(VRP Multicartes) employeur(s).
Pratiquer sur le terrain une activité de vente exclusive et constante. Travailler sur un secteur géographique de vente et ou des segments de clientèles précisément définis.
Ne pas faire d’opérations commerciales pour son propre compte. Contraintes : Le VRP Exclusif bénéficie d’une indemnité de clientèle en cas de résiliation de son contrat. Le VRP Multicartes peut revendre ses cartes.

UNE FORCE DE VENTE NON SALARIEE
L’agent commercial agit de manière indépendante, il n’est pas lié à l’entreprise par un lien de subordination. L'agent commercial exerce une profession libérale. Il agit au nom et pour le compte de la (agent

en relation

  • seraphin
    1625 mots | 7 pages

    a) Dt = 5 − 0 = 5 min b) ( ) ( ) 25(5) 25(0) 25 5 0 8,3 g/L 10 5 10 0 3 DC = C −C = − = = + + c) (5) (0) 8,3 1,6 g/L /min….

    montre plus
  • Cas société Barba
    1193 mots | 5 pages

    Il commet une faute s’il refuse sa mutation et l’employeur peut alors le licencier. Cependant, pour être valable, une clause de mobilité doit répondre à certaines conditions : précision de la zone géographique, mise en œuvre dans l’intérêt de l’entreprise, justification par la nature de la tâche à accomplir et proportionnalité par rapport au but recherché, tout en respectant un délai de prévenance. En outre, l’article L. 1121-1 du Code du travail précise que les restrictions aux libertés individuelles et collectives des salariés doivent être « justifiées par la nature de la tâche à accomplir et proportionnées au but recherché ».….

    montre plus
  • safouee
    417 mots | 2 pages

    National Rubber Producers Research Association. En 1977, Cragg se marie et donne naissance, deux ans plus tard, à son fils Daniel, le premier de ses quatre enfants. Il est maintenant marié avec l'artiste Tatjana Verhasselt. Il vit et travaille à Wuppertal, en Allemagne, depuis 1977. National Rubber Producers Research Association.….

    montre plus
  • sorana
    1062 mots | 5 pages

    But: Déterminer la relation mathématique et graphique entre le volume (V) que occupe un gaz et sa température(t). Hypothèse Nous pensons que la relation entre le volume et la température serait directement proportionel. Protocole: Choix des variables Variable indépendante :….

    montre plus
  • Soufianecmi
    2119 mots | 9 pages

    Tutorial Catia V5 Référence 0.4 / Animation Version de Catia utilisée : Catia P3 V5 R15 (vous pouvez reproduire ce tutorial sur d’autres versions de Catia V5). Le but de ce tutorial est d’apprendre a créer une animation cinématique a l’aide de Catia V5, puis d’en faire un rendu ‘photo réaliste’. Le sujet étudié sera une tablette d’avion VIP. Celle-ci doit pouvoir être rangée dans l’accoudoir et doit également permettre à la personne de se lever sans ranger la tablette.….

    montre plus
  • essse
    512 mots | 3 pages

    PROCÉDÉS Les stérogrames Qu'est ce qu'un stéréogramme ? Un stéréogramme constitue ce que l'on appelle un couple stéréoscopique. Ce couple contient les deux images brutes qui ont été prises avec un appareil photo et un léger décalage à la prise de vue. ex: Le décalage est matérialisé ici par la distance D et D' (D'>D). Si l'on connaissait le moyen pour regarder ce couple stéréoscopique en 3D , l'on verrait que le décalage entre les deux églises permet de recréer la profondeur entre la pancarte au….

    montre plus
  • Stéphanie
    2423 mots | 10 pages

    Ecole Normale Supérieure de Lyon Licence de Biologie Moléculaire et Cellulaire Année universitaire 2006-2007 Rapport de Stage Stéphanie PERIQUET Quantification et analyse de la phénologie des prairies de l'adret de Villar d'Arène en fonction de leur gestion, de leur fertilité minérale et de leur localisation dans le paysage Maîtres de stage : Sandra LAVOREL, Laboratoire d'Ecologie Alpine, Equipe Traits fonctionnels et Dynamique des écosystèmes alpins (TDE), Université Joseph Fourier, Grenoble Manuel LEMBKE, LECA, Equipe TDE, Université de Savoie -1- Remerciements • A Sandra, pour m'avoir si chaleureusement accueillie dans son équipe TDE et indiqué le chemin à suivre en écologie fonctionnelle, discipline complètement nouvelle pour moi ; • A Manu, pour m'avoir fournit l'opportunité de prendre part au projet européen GestAlp et avoir géré une grande partie de l'administratif de mon stage ; • A Marie-Pascale surnommée MP, pour sa joie et sa bonne humeur même sous la neige en plein mois de juillet sur le terrain et pour son aide pour tout ; • A Rolland, pour sa patience pour les déterminations réalisées jusqu'à des heures tardives et pour sa personnalité inimitable ; • A Audrey, pour l'aide sur le terrain et surtout pour l'analyse des résultats et pour m'avoir empêchée de perde la tête face à ces montagnes de données et de graphes • Aux petites mains qui ont participé à la récolte de biomasse et au tri des quelques 9 kg "d'herbe" à la pince fine, à savoir Jacky et Geneviève ; • A Karl et Denys, pour les heures passées sur le terrain et les analyses qui ont suivi et ont permis d'obtenir les données BOTANAL ; • A Gilles, pour nous avoir trouvé de si jolis endroits pour nos relevés et passer tant de temps à établir les listes des espèces qui nous ont permis de mener notre étude ; • A tous ceux qui ont participé de près (Francesco pour les traits, Fabrice pour le tri) ou de loin (toute l'équipe du chalet labo et du jardin alpin du Lautaret, bref toute….

    montre plus
  • chloe
    307 mots | 2 pages

    Pour l'employeur, la clausede mobilité des salariés anticipe une éventuelle adaptation nécessaire de son activité en phase avec l'évolution du contexte économique de l'entreprise. 3. Analysez la clause de non-concurrence quilie Roxane à son employeur. Peut-elle s'en libérer et réaliser son projet ? Justifiez votre réponse.….

    montre plus
  • Environnement TC 2 èmes année S3
    1360 mots | 6 pages

    La filiale Etablissement permanent et autonome doté d’une personnalité morale Juridiquement : capital….

    montre plus
  • Espionne
    1124 mots | 5 pages

    Ce passant parmi tant d’autre, eut le courage de demander en plein milieu de cette tragédie, les causes de son décès si inattendu et imprévu. L’homme ayant trouvé le corps, l’invita dans un café autour d’une table et d’un petit déjeuner copieux dans le but de lui répondre a ses questions. Notre concierge aimait bien raconter des histoires. L’homme mort dans les eaux était l’un des députés de notre Parlement, étant naïf, les femmes lui couraient toujours derrière pour tirer profit de son argent et jouer avec ses sentiments. Une de ces femmes était bien la plus redoutable, et la dernière de sa vie.….

    montre plus
  • Sefsef
    1814 mots | 8 pages

    [center][color=darkred][b][font= Trebuchet MS][url=http://www.servimg.com/image_preview.php?i=85&u=15833683][img]http://i33.servimg.com/u/f33/15/83/36/83/homme-11.jpg[/img][/url] [/font][/b][u][b][font= Trebuchet MS][size=24]Histoire[/size][/font][/b][/u][/color][/center] [spoiler][font=Trebuchet MS][color=black][quote][center][url=http://www.servimg.com/image_preview.php?i=4&u=16107060][img]http://i30.servimg.com/u/f30/16/10/70/60/hiver-10.jpg[/img][/url] C'était….

    montre plus
  • sonia
    404 mots | 2 pages

    SONIA DELAUNAY Qui est-elle ? Sonia Delaunay est une artiste plus particulièrement une peintre, qui est née à Gardshik (Ukraine, Russie) en 1885 et meurt en 1979 à Paris. Elle fréquentera l’Atelier Schmidt-Reuter à Karlsruhe de 1903 a 1904, puis l’Académie de la Palette à Paris où elle s’installe en 1905. Elle décide de suivre son mari sur le chemin de l’art abstrait où les couleurs pures deviennent des plans qui engendrent des formes construites par la profondeur des rapports entre les couleurs elles mêmes.….

    montre plus
  • Commentaire d'arrêt 7 mai 2010
    7053 mots | 29 pages

    commentaire d'arrêt séance 7 doc 1 : effets du gage, CASS, com, 26 mai 2010 La décision du 26 mai 2010 s’inscrit dans l’extension de la validité du gage tournant, propre à la qualification des sûretés réelles. Ce gage tournant renvoie inévitablement à la notion de nation étant une sûreté réelle constituée sur un bien meuble selon l’article 2333 alinéa 1 du Code civil. Cette notion peut être rapprochée de pensée de Loisel selon laquelle « De foy fi : de pleige plaid : de gage, réconfort… »….

    montre plus
  • Soijfe
    475 mots | 2 pages

    Compte rés : Check res exploitation (prod stockée …) , financier, exceptionnel Equilibre financier : FRNG>0 représente la possibilité d’investissement à LT FRNG> BFRE est ce que les ressources à LT (FRNG) peuvent couvrir les besoins en courts termes (BFRe) SNT>0 Compte de résultat : Evolution du CA de l’entreprise/ Evolution du CA du secteur Comment CA créer ? Par l’exploitation, financier ou exceptionnel ?….

    montre plus
  • efefefefze
    1889 mots | 8 pages

    THEME 2 : GERER LES RESSOURCES TERRESTRES Séquence 2 : Gérer les ressources : nourrir les hommes et l’eau, ressource essentielle Problématique : l’Espace terrestre parvient-il à fournir de l’eau et de la nourriture à une population en constante augmentation ? Séance 2 : Des défis alimentaires et hydriques toujours plus importants Problématique : pourquoi les consommations d’eau et de nourriture sont-elles la source de nombreux problèmes ?….

    montre plus