1) L’ANALYSE SWOT

Activité 1 : L’activité « SOUDAGE »

FORCES | FAIBLESSES | * L’activité est portée par la marque américaine « Miller », marque leadership mondialement connue * Produits industriels de qualité * Répare également pour les clients externes même quand leur matériel n’est pas de marque « Miller » * Diversification des produits * Expérience sur le terrain | * Ne dispose pas de réseau intranet * Rupture de stocks * Force de vente interne archaïque * Inexistence de la force de vente externe * Mauvaise logistique * Faible budget de communication |

OPPORTUNITEES | MENACES | * Les gros marchés proviennent des secteurs de l’énergie « Pétrole, gaz, électricité » et du bâtiment, travaux publics notamment « La construction métallique » * Nombreux projets de développement * La marque « Miller » dont SOUFIXAL a l’exclusivité en Algérie est la seule à offrir, des groupes de soudure autonomes * Les clients ne sont pas sensibles au prix car une entreprise n’achète pas un produit mais une solution | * La procédure de Credoc * Certains clients ont gardé l’esprit de « société nationale » * Concurrence directe et indirecte |

Activité 2 : L’activité de « FIXATION»

FORCES | FAIBLESSES | * Dispose de gros distributeurs (SPIT) * Certification ISO 9001 * Produits de qualité * Bonne forme de communication | * Une courte garantie « une année » * Vente sur stock * Problèmes de disponibilité/délais * Le magasin de Bourdj EL Kiffan est à mettre aux normes * Pas de stock de sécurité * Manque d’action de relation public |

OPPORTUNITEES | MENACES | * Evolution des programmes de développements et de construction initiés par l’état * La variable prix reste secondaire * Marché partagé | * Concurrence « Hilti, avec plus de gammes et à rayonnement mondial » |

Activité 3 : L’activité de « MENUISERIE ALUMINIUM »

FORCES | FAIBLESSES | * Métier de base de l’entreprise *