CM1
Cycle de vie d’un Produit :
L’idée, développement, Déploiement, Amélioration, Fin de cycle de vie
Spécifié des NTIC : Constante mouvance, évolue rapidement, le lancement et le retrait du produit sur le marché se fait d’une façon très rapide.
Pour chaque produit qui se lance sur le marché, son successeur est déjà dans la phase du développement.
Loi de MOORE, Loi de PARKINSON
Challenge :
Gestion en parallèle du lancement des nouveaux produits, mise à jour des produits existant, conception des nouveaux produits.
Marché NTIC est orienté technologie et produit plutôt que solution
Les fonctionnalités d’une technologie doit apporter une valeur ajouté au le client final.
Le responsable doit traduire les avantages d’une technologie en solution pour le CF.
Les acheteurs réagissent en troupeau : Une nouvelle technologie ou produit peut déstabiliser un environnement :
Les Entreprises et les consommateurs.
Nécessité du Marketing produit : (Compétence technique et commerciales)
Règles interne du marketing produit : * Savoir positionner son produit. * Vendre les fonctions et non pas seulement la technologie. * Communiquer su l’information existante en interne. * L’offre doit être orientée client. * Savoir se remettre en question si les choses n’évoluent pas dans le bon sens. * Créer des promotions et en mesurer les résultats. * Vendre ce que l’on a et pas la version à venir.

La stratégie de positionnement :
Pour générer des ventes : Avoir une description claire de la cible, la façon avec laquelle on souhaite qu’elle voit notre produit.
La stratégie doit être compréhensible par les clients.
La communication est très importante entre l’entreprise et les clients.
Cycle de vie du produit : * Croissance régulière, s’aligner sur l’élargissement de la clientèle, chute lors du lancement d’un produit de substitution.

a) Phase de Lancement :
Peut être longe afin de convaincre les consommateurs des avantages du