Stratégie de marché

Pages: 3 (693 mots) Publié le: 1 mai 2012
de niche
Tous les indicateurs économiques présentent la prochaine rentrée comme  particulièrement ‘hard’. Nous avons de moins en moins de latitude, une simple erreur stratégique peut êtreirréversible. Quelle stratégie pour passer le cap ...Innover n'a jamais été une solution sécurisante en période de récession.  Par contre, renforcer son professionnalisme, être reconnu comme la référence surun marché c'est à dire répondre à un besoin exprimé, ou même mieux implicite de son client  ou prospect, sont les  stratégies de niche  les plus pérennes et les moins risquées ...
Répondre à unbesoin exprimé : Par exemple, vous êtes imprimeur, vous répondez parfaitement aux  demandes de vos clients. Vous réalisez votre devis en fonction de la demande, (affiches, cartes de visite,documentation...). Vous êtes systématiquement en concurrence sur un élément copiable instantanément : 'le prix’. C'est malheureusement  votre client qui a la maîtrise de l’achat. Vous n'avez pas de stratégie.Répondre à un besoin implicite : Vous répondez à la demande exprimée par votre client ou prospect, et conjointement vous faites une offre globale multi-produits (corporate, starter,kit, ... les idées nemanquent pas)  intégrant une solution parfaitement adaptée aux spécificités du métier de votre interlocuteur . Vous serez perçu comme un partenaire lié à la réussite de votre client et non plus commeun fournisseur. C'est vous qui manœuvrez la décision d’achat. Vous maitrisez votre marché.
Stratégie d’innovation : Vous focalisez sur les nouvelles technologies, vous créez une superbe machine deguerre  (ex : vente en ligne ...). Vous communiquez, vous payez et vous attendez ...
Choisir une Stratégie de marché de niche :
Les niches et les micro marchés sont des segments qui permettent àdes entreprises de se développer et d’être rentables, là où une approche plus généraliste ne serait pas compétitive. Il existe des opportunités sur ces marchés dans tous les secteurs d’activité...
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