Stratégie de marché
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de nicheTous les indicateurs économiques présentent la prochaine rentrée comme particulièrement ‘hard’. Nous avons de moins en moins de latitude, une simple erreur stratégique peut être irréversible. Quelle stratégie pour passer le cap ...Innover n'a jamais été une solution sécurisante en période de récession. Par contre, renforcer son professionnalisme, être reconnu comme la référence sur un marché c'est à dire répondre à un besoin exprimé, ou même mieux implicite de son client ou prospect, sont les stratégies de niche les plus pérennes et les moins risquées ...
Répondre à un besoin exprimé : Par exemple, vous êtes imprimeur, vous répondez parfaitement aux demandes de vos clients. Vous réalisez votre devis en fonction de la demande, (affiches, cartes de visite, documentation...). Vous êtes systématiquement en concurrence sur un élément copiable instantanément : 'le prix’. C'est malheureusement votre client qui a la maîtrise de l’achat. Vous n'avez pas de stratégie.
Répondre à un besoin implicite : Vous répondez à la demande exprimée par votre client ou prospect, et conjointement vous faites une offre globale multi-produits (corporate, starter,kit, ... les idées ne manquent pas) intégrant une solution parfaitement adaptée aux spécificités du métier de votre interlocuteur . Vous serez perçu comme un partenaire lié à la réussite de votre client et non plus comme un fournisseur. C'est vous qui manœuvrez la décision d’achat. Vous maitrisez votre marché.
Stratégie d’innovation : Vous focalisez sur les nouvelles technologies, vous créez une superbe machine de guerre (ex : vente en ligne ...). Vous communiquez, vous payez et vous attendez ...
Choisir une Stratégie de marché de niche :
Les niches et les micro marchés sont des segments qui permettent à des entreprises de se développer et d’être rentables, là où une approche plus généraliste ne serait pas compétitive. Il existe des opportunités sur ces marchés dans tous les secteurs d’activité (professionnel,