Stratégie marketing

Pages: 55 (13648 mots) Publié le: 30 janvier 2011
Introduction

I-stratégie marketing : concept et principe de base

1-notion de stratégie
2-Marketing stratégique
3-Marketing opérationnel

II- L’analyse stratégique

1- Analyse SWOT
2- Analyse de compétitivité
3- Analyse du portefeuille d’activité

III- L’analyse du marché

1- Segmentation
2- Ciblage
3- Positionnement

III-Présentationdes études de marché

1- Notion de marché
2- Intérêt, apport et limite d’une étude de marché
3- Démarche de la réalisation d’une étude de marché

IV-L’étude des comportements des consommateurs

1- Variables influençant le comportement du consommateur
2- Processus d’achat du consommateur

V-L’action marketing mix

1- politique produit
2- politique prix
3- politique distribution
4-politique communication


Etude de cas
Conclusion
Stratégie marketing


Introduction
L’

entreprise entant que système ouvert sur lui-même et sur son environnement à besoin d’acquérir et d’utiliser les différents facteurs de production en vue de produire les biens et les services pour réaliser la rentabilité, la croissance etvoire même la survie dans un environnement hostile et difficile.
L’évolution de l’environnement est devenu incertain sans oublier l’évolution des besoins des consommateurs qui sont de plus en plus exigeants et de moins en moins fidèle donc de plus difficile à maitriser et surtout à cerner ce qui à pousser les responsables d’adopter de nouveaux styles de pensée et d’analyse à savoir le marketing cedernier n’est rien qu’une démarche, état d’esprit visant à attirer la clientèle et la fidéliser, il existe généralement deux type de marketing qui les responsables pourront adopter à savoir le marketing stratégique et opérationnel.
La Stratégie Marketing est au service de la Stratégie globale de l'entreprise. La Stratégie Marketing est souvent formalisée dans ce que l'on appelle un "PlanMarketing.
L'élaboration d'une stratégie marketing passe systématiquement par la réalisation préalable d'un Bilan marketing sur la situation de l'entreprise. Ce Bilan comprend :

• un volet interne : identifiant les forces et faiblesses de l'entreprise sur chacun de ses métier
• un volet externe : identifiant les opportunités et menaces présentes sur les marchés et plus globalement surl'environnement de l'entreprise.
• une analyse Attraits / Atouts permettant de hiérarchiser les centres de profits entre les différents métiers exercés.
Une fois ce bilan marketing réalisé, validé par le management et formalisé dans un document accessible aux décideurs, la phase de construction de la stratégie marketing peut réellement commencer.
Alors la Question qui mérite d’être poser:
Quel intérêt représente la stratégie marketing pour l’entreprise?

I/ stratégie marketing : concept et principe de base

Le marketing c’est l’ensemble des méthodes et des moyens mis en œuvre pour satisfaire, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs.

Il alterne des phases qui relèvent de la stratégie et d’autres qui relèvent de l’opérationnel.
Cesont des démarches complémentaires et interdépendantes.

Le marketing stratégique c’est la réflexion et l’analyse de l’environnement, des technologies, des marchés et des consommateurs.
On compte 3 phases :



Le marketing stratégique fait référence au budget et aux objectifs.

Le marketing opérationnel c’est la mise en œuvre concrète du plan marketing, élaboré à partir des objectifsdéfinis et du budget alloué lors du marketing stratégique phase action concerne le mix marketing et la phase contrôle concerne l’audit marketing.
On compte ici 2 phases :


1- notion de stratégie

Michael Porter définit la stratégie comme « la création d’une position unique et valorisante impliquant un ensemble différent d’activités ». Cette définition met l’accent sur quelque chose d’unique et...
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