LA
POLITIQUE
DE
PRIX

L’importance
de
la
variable
prix
dans
le
mix
dune
entreprise
dépend
en
premier
lieu
de
la
 réglementation
des
prix
du
pas
:
 En
France
de
1945
à
1986,
de
nombreux
régimes
de
prix
furent
appliqué
suivant
la
situation
 économique
:
le
blocage
des
prix,
la
liberté
contrôlée
et
la
liberté
totale
et
cela
pour
tout
ou
une
 partie
des
biens
et
services.
 Depuis
1986,
les
prix
de
production,
de
la
distribution
et
des
services
sont
libres

hormis
certains
pris
 faisant
l’objet
d’une
réglementation
particulière
:
les
prix
de
production
des
produits
agricoles,
de
 charbons
et
de
l’acier,
de
l’électricité
»,
du
gaz
er
des
médicaments
pris
en
charge
par
la
sécurité
 sociale
 La
variable
pris,
est
à
l’heure
actuelle,
considérée
comme
l’une
des
variables
les
plus
importantes
:
 ‐ Parce
quelles
est
la
seule
à
ne
pas
être
budgétaire
 ‐ Parce
que
les
consommateurs
sont
de
plus
en
plus
à
la
recherche
de
la
bonne
affaire,
y
 compris
pour
les
biens
de
luxe
 D’autres
raisons
expliquent
ce
regain
d’intérêt
:
 ‐ Des
facteurs
économiques
tels
que
la
baisse
du
pouvoir
d’achat,
la
peur
du
chômage,
 l’augmentation
de
la
pression
concurrentielle,
l’arrivée
de
produits
fabriquée
dans
des
pays
à
 bas
salaire…
 ‐ Des
facteurs
commerciaux
tels
que
le
développement
des
marques
de
distributeurs,
le
 succès
des
premiers
prix,
des
low
cost,
le
développement
des
hard
discounts
ou
de
maxi
 discomptes
et
des
category
killers
(grandes
surface
spécialisées
pratiquant
des
prix
bas)
 ‐ Des
facteurs
informationnels
liés
au
développement
d’internet
qui
a
favorisé
la
connaissance
 des
offres
et
leur
comparaison,
la
transparence
des
prix…
 
 La
procédure
de
fixation
des
prix
 Diagnostic
prix
 Facteurs
externes
 Facteurs
internes
 Analyse
de
la
concurrence
 Analyse
des
coûts
 Analyse
de
la
demande
 Analyse
du
positionnement
choisi
 Réglementation
des
prix
de
la
concurrence
et
de
 Cohérence
du
marketing
mix
 la
consommation
 Analyse
de
la
gamme
et
des
prix
des
produits
 Etude
des
pratiques