Stratégie de développement
TP DE DECOUVERTE
1. Les stratégies d’enseignes et leurs objectifs
Comment le réseau Casino va-t-il se développer dans les années à venir ?
Le réseau veut développer 10 000 magasins d’ici 4 ans.
Quel statut auront ces nouvelles unités commerciales ? S’agit-il de commerce intégré ou de commerce associé ?
Ces nouvelles unités commerciales auront le statut de franchises.
Il s’agit de commerce associé.
Quels sont les objectifs poursuivis par Casino ?
Les objectifs sont :
-développer un réseau de 10 000 points de vente, faire devenir les enseignes casino des lieux de vie alliant offre commerciale et gamme de services élargie
- générer du chiffre d’affaire et prendre des parts de marché sur les autres distributeurs
-développer la notoriété de l’enseigne
2. Les stratégies de développement géographique
Format UC
Lieu implantation
Nombre d’UC
Besoin couvert
Clientèle ciblée
Petit Casino, Spar, Vival, Casino Shop, Casino Shopping
villes ainsi qu’en zones rurales
6 600 magasins commerce de proximité
Personnes âgées et citadins
Franprix
centre-ville
870 magasins en fin 2010 prix discount
Citadins à faibles revenus
Monoprix
au cœur des villes
514 magasins fin 2011 commerce alimentaire et non alimentaire positionnement qualitatif et fortement différencié, déployant une offre diversifiée et inventive
Tous types de clientèle
Casinos supermarchés
422 magasins en France fraîcheur et qualité, prix justes, vie facile politique d’expansion soutenue
Clientèle urbaine active
Géant casino
Sud de la France
127 magasins à fin 2011
Tous types de clientèle
Leader price
608 à fin 2011
Faibles revenus
Cdiscount
e-commerce
10 millions de clients
Cyber clientèle
D’après vos objectifs, quel format allez-vous choisir ? Justifiez votre réponse
Je vais choisir un magasin de proximité en centre-ville répondant à une clientèle avec des revenus moyens ou élevés
3. Méthodologie d’implantation des UC
Quelles sont les étapes que