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Stratégie de développement de babolat

743 mots 3 pages
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CAS BABOLAT

QUESTIONS
1/Logique parentale de Babolat
2/Intégration et diversification
3/Pivots de diversification
4/Collaboration entre Babolat et Michelin
5/Stratégie générique de Porter
6/Stratégie internationale et facteurs d’environnement externes
7/Critique du diagnostic d’Eric Babolat 8/Menaces et opportunités

1/ LOGIQUE PARENTALE DU GROUPE
Rappel :

Entre les DAS de BABOLAT : Vision commune = le meilleur équipement pour le joueur Faciliter la coopération entre DAS Ressources et services fondamentaux partagés

1/ LOGIQUE PARENTALE DU GROUPE
Gestionnaire de Synergies

finances

marketing

Communication

Savoir-faire

Expertise et collaboration des athlètes

Synergies : • Communication & Marketing avec au centre un marque puissante • Relations avec les clients stratégiques • Testing et amélioration produits

2/ INTÉGRATION ET DIVERSIFICATION
Rappel : Intégration Verticale vers l’amont Intégration Verticale vers l’aval

Diversification liée Diversification conglomérale

Pivots de diversification

• 1875 : Boyaux de mouton -> cordages • 1994 : des cordes à la raquette

2/ INTÉGRATION ET DIVERSIFICATION

Chaine de valeur
Fournisseurs -Machines -Cordes Distributeurs Organisation
-présence et liens -formations vendeurs -boutique en ligne

Acheteurs

2/ INTÉGRATION ET DIVERSIFICATION
Intégration Verticale vers l’amont

Pivot Commercial & Technologique

Intégration Verticale vers l’aval:
->Niveau distributeurs : formation vendeurs ->Niveau clients : lead users , équipements vêtements

2/ INTÉGRATION ET DIVERSIFICATION
Diversification liée

Pivot : Marché

Maîtrise tryptique = Fabricants – Distributeurs –Clubs de tennis

Des échecs passés de diversification

3/ PIVOTS DE DIVERSIFICATION

• Pivot Commercial :
• • • Présence dans les magasins de sport Présence dans les clubs de tennis Sponsoring

• Gestion de l’innovation (compétence) :
• • • • Lead User Rythme soutenu (en moyenne tout

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    Cela implique la maitrise de differents savaoir faire necessaire a la penetration d’univers concurrentiels nouveaux. Diversification centrale complete ses activité en amant/avale de sa filiere. Cela lui assure son approvisionnement et/ou ses débouchés. eau Diversification concentrique : lentreprise developpe vers nouvelles activité en len avc les anciennes par la clientele, la technologie, la distribution. Il ya effets synergie.….

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