Stratégie distribution

1223 mots 5 pages

Syllabus

Stratégies de la Distribution Mise à jour Janvier 2011

1 - OBJECTIF DU COURS

Comprendre le défi technologique, les modifications dans la structure des canaux et les incidences sur la mercatique des points de vente.

- les enjeux et les modes de collaboration entre producteurs et distributeurs,
- les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution
- le contenu et l’évolution de la distribution,

2 – COMPETENCES

Intégrer dans sa pratique professionnelle les nouvelles technologies appliquées à la distribution ;
Comprendre les choix en matière de stratégies de distribution ;
Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution .

3 - PLAN DU COURS

Séance 1 PANORAMA DE LA DISTRIBUTION

o Objectifs du cours et méthodes pédagogiques o Définitions de la stratégie, du commerce et distribution o Les fonctions de la distribution o Les acteurs du commerce o Importance et évolution du secteur o Distribution : différents regards (consommateur, industriels, pouvoirs publics, distributeurs…)

Séance 2 CONSOMMATEUR ET DISTRIBUTION

o Les besoins fondamentaux du consommateur et de l’acheteur o Choix d’un mode d’achat (en magasin/hors magasin) et d’un lieu d’achat o Choix des produits : marques nationales et/ou marques de distributeur o Le comportement du consommateur en magasin

Séance 3 LES FOURNISSEURS DE LA DISTRIBUTION

o Les différentes catégories de fournisseurs o Les options des industriels des produits de grande consommation o Choix des canaux de distribution o Les relations producteurs -distributeurs et les modes de coopération

Séance 4 L’ÉTAT ET LES AUTRES ACTEURS

o Les domaines d’intervention o Les principes de la réglementation : respect de la concurrence, relations producteurs -distributeurs, protection du consommateur et du personnel o Les autres acteurs : systèmes d’information, conseils, services

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L’oreal wikipédia L’origine de L’Oréal remonte à 1907, lorsque Eugène Schueller, jeune chimiste français d'origine alsacienne diplômé de l'Institut de chimie appliquée de Paris (maintenant École nationale supérieure de chimie de Paris) en 1904, met au point une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux. Cette formule est baptisée l'Auréale, nom inspiré d'une coiffure en vogue de l'époque et issu du mot-valise aurore boréale. Le 30 juillet 1909, il fonde la Société française de teintures inoffensives pour cheveux5 en compagnie de André Spery, comptable originaire d'Épernay et employé du fabricant de spiritueux Cusenier. La société est installée dans un deux-pièces, rue d'Alger, à Paris, faisant à la fois office de bureau et de salon de démonstration. 1928 marque l'acquisition de la Société des Savons français, créée en 1920, rue Martre à Clichy, plus connue sous le nom de sa marque Monsavon.….

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Stratégie de distribution eram
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Suivront les boutiques de Clamart, Orléans, Saint-Étienne etc. A la fin de la Seconde Guerre mondiale, Albert-René Biotteau et son fils possèdent 12 magasins. En 1969, Gérard Biotteau, initie l’entreprise à la formule de la franchise auprès des détaillants. Les magasins Eram vont alors se multiplier en Europe du nord et au Portugal. En 1992, Eram créer GEMO, une enseigne de chaussures et de vêtements discount.….

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contrat de distribution FLORUL
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à Valence la gérante et Madame Michèle JALLE. Le distributeur s’engage à s’approvisionner auprès du fournisseur, il s’engage à commander 24 unités par an chaises non prit en compte. Il s’engage à payé les livraisons dans un délais précis. Le fournisseur s’engage lui à reprendre les canapés, fauteuils et sièges non vendus lors de la présentation des nouvelles collections. A chaque fin d’année il peut modifier le tarif des produits et doit l’informer au distributeur.….

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Gms linéaire discount
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INTRODUCTION Depuis les trente dernières années, la grande distribution a connu une grande transformation. Auparavant, leur rôle était de fournir des produits à bas prix aux consommateurs grâce au volume élevé des commandes passées aux fournisseurs. Désormais, le consommateur des Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) a le choix entre choisir les traditionnelles Marques Nationales (MN) ou les Marques De Distributeurs (MDD) qui font concurrence aux précédentes. LES ENJEUX DES CONSOMMATEURS….

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Business plan ( touiti moulay aziz)
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Quels sont vos avantages vis-à-vis de la concurrence ? Quelle méthode de distribution avez-vous choisie ? Entreprise Qui sont les fondateurs ?….

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De la circulaire dutreil à la lme
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Marges arrières et seuil de revente à perte 5 1.2. Coopération commerciale 6 1.3. Conditions générales de vente 7 1.4. Conditions particulières de vente 7 1.5. Charge de la preuve 8 1.6.….

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Mktg
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CHAPITRE 0 : LA GRANDE DISTRIBUTION : ETAT DES LIEUX 1. Petit historique du commerce Du « Bon Marché » au commerce électronique 1. Les débuts du commerce Le commerce existe depuis toujours… Jusqu’au Moyen-âge, le commerce n’existait que sous forme de troc et ne concernait que quelques produits (esclaves, sel …)….

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Tude de cas decathelon
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La réduction du temps du travail et le culte du corps parfait sont les 2 facteurs expliquant cette croissance. Ce marché est fortement concurrencé Porter : * Pouvoir de négociation des fournisseurs Nous découpons ici les fournisseurs : les sous-traitants fabricant la marque de distribution ainsi que les grandes marques. * sous-traitant 1/5 Les sous-traitants ont un rapport très proche des distributeurs. En effet, les intermédiaires sont très rares.….

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Géant Casino ne joue pas dans la même cour. En moyenne, un hypermarché du groupe stéphanois dégage 47 M€. C’est presque moitié moins qu’un Carrefour et trois fois moins qu’un Auchan… La taille des hypers de ces enseignes explique pour partie ces différences. En moyenne, un Auchan s’étend sur 10 600 m2 contre 9 060 m2 pour Carrefour et 7 530 m2 pour Géant Casino. Mais c’est surtout sa productivité au mètre carré qui permet à Auchan de faire la différence.….

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La pression des fournisseurs : Ces relations d'un domaine d'activité avec ses fournisseurs sont importantes : des fournisseurs puissants peuvent fixer leurs conditions en termes de prix, de qualité. Les coûts d'approvisionnement sont alors élevés. ▪ La menace de l'entrée de nouveaux concurrents : Il peut s'agir de nouvelles sociétés ou bien d'entreprises choisissant de se diversifier. Ces dernières peuvent être compétitives du fait d'une connaissance de métiers acquise dans d'autres secteurs ou dans d'autres pays.….

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Cours Droit Commercial Marocain INTRODUCTION GENERALE A L’ETUDE DU DROIT COMMERCIAL Chapitre I : Définition du droit commercial Le Droit Commercial est la branche du droit privé, qui réglemente les rapports juridiques qui naissent à l'occasion de l'exercice du commerce. Le vocable commerce englobe trois grands secteurs de l'économie :….

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Les études des distributeurs sont réalisées en fonction des différentes catégories de produits qu’ils….

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PDM valeur des MDD, PGC+FLS, HM+SM 19% 21% 18% 20% 22% 1997 1998 1999 2000 2001 22% 23% 24% 25% 2002 2003 2004 2005 26% 27% 2006 2007 Source : Nielsen ScanTrack 29% 30% 30% 30% 2008 2009 2010 2011 Surabondance de l’offre Nombre de PGC disponibles Nombre de PGC dans un hypermarché Nombre de PGC achetés chaque année Nombre de PGC dans un caddy 400 000 références 20 000 à 50 000 références 300 références 20 à 50 références 7 IV. Le point sur la grande distribution française 8 Mais une croissance PGC+FLS tirée par l’inflation et par l’effet parc, la croissance organique est mal orientée. SM SM HM HM Via une augmentation des Sommes dépensées HD HD….

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un deux trois
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1) Le libre choix du mode de distribution par le fournisseur : Le fournisseur est libre d’organiser la distribution de ses produits, sous réserve que les modes de distribution mis en œuvre n’aient pas pour objet ou pour effet d’affecter le fonctionnement du marché. Il est loisible à une société de déterminer librement les conditions de distribution de ses produits et de faire coexister au sein de son réseau de distribution plusieurs catégories de distributeurs selon le type de relation commerciale qu’elle entretient avec eux, dès lors qu’une telle pratique ne révèle aucune discrimination de nature anticoncurrentielle [Cons.….

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La grande distribution correspond au marché du commerce de détail des biens de consommation. Il désigne l’ensemble des opérateurs : Pratiquant le commerce de détail de biens de consommation destinés….

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