Introduction

La pratique de la course à pied remonte à l’antiquité où l’on faisait courir les esclaves sur de longues distances pour porter des messages d’une ville à une autre. Cependant, si la discipline reste inchangée, les modes de pratiques ont évolués aux courts des années. La plus importante modification date des années 70 ; en effet, à cette époque la course à pied tend à se démocratiser et à sortir des stades. Si avant cette période les gens qui couraient à la campagne été vus d’un mauvais œil. Aujourd’hui, il est tout à fait normal de voir quelqu’un courir dans la rue. Cette démocratisation a permis un véritable essor de la course à pied sur le territoire français à tel point qu’en 2009 une étude du Ministère de la santé et des sport montre que la course à pied est la 5ème pratique sportive nationale avec un peu plus de 8 millions de pratiquants. En parallèle à ce développement, une véritable économie des articles de courses à pied s’est mise en place. On ne court plus aujourd’hui comme l’on courait il y a quarante ans. Les gammes d’articles de course à pied se sont étoffées et diversifiées. De plus, comme la pratique, le commerce de biens de « Running » c’est lui aussi démocratisé. Ainsi, les grandes surfaces du sport (Décathlon, Go sport, etc.) proposent des gammes d’articles toujours plus étendues à des prix toujours plus abordables, laissant peu de place aux magasins « traditionnels ». Dans ce contexte, la société Sportstime, spécialisée dans la vente d’articles de sports collectifs et possédant un rayon d’articles de course à pied, souhaite développer cette activité pour en faire une partie à part entière du magasin afin qu’elle puisse assurer un nombre de ventes suffisant. Le choix du directeur de la société, pour arriver à cet objectif, est de mettre en place une véritable stratégie marketing afin d’assurer la lisibilité de la gamme running au sein du magasin. Un magasin comme Sportstime peut-il réellement s’imposer sur le marché de la