CGE – Parcours 2 – Session 2009/2010

Devoir Stratégie

1 - Quelle est l'intensité de la rivalité entre les firmes concurrentes ?

La concurrence intra sectorielle représente la rivalité entre les concurrents déjà existants dans un secteur .Pour l’analyser, on s'intéresse à la concentration du secteur, c'est à dire au nombre, et la taille des concurrents.
80% des marques présente sur ce marché de la chaussette sont importées. Nous distinguons deux groupes de marque de distributeur française qui se partage les 20 % restant : DIM qui a réussit à prendre une position dominante, et un ensemble d'entreprise de taille voisine (doré-doré, Olympia, Tricotage des Vosges)

Le dynamisme du secteur:

Le secteur de la chaussette en France ne se porte pas très bien et a un avenir incertain.
Le marché français a du mal à résister à la concurrence étrangère.
Nous distinguons deux secteurs de marchés en fonction du circuit de distribution, les grandes et moyennes surfaces (bas prix) et les boutiques spécialisées (haut de gamme).
Sur le circuit de distribution des grandes et moyennes surfaces, qui représente à lui seul 46% des ventes, la baisse en volume et valeur est de l’ordre de 14% en 2003. Les rayons chaussettes en hyper et super marché souffre d'un manque d'attractivité et les consommateurs ont tendance à ne pas prêter attention aux marques.
La différentiation par le coût y est prépondérante et on assiste à une guerre économique entre les protagonistes. Cette pression sur les prix pousse les entreprises à délocaliser pour réduire le coût main d’œuvre.
Afin de se différencier sur ce marché, Tricotage des Vosges mise sur l'attractivité de « blue sox ». Les clients apprécient les créations et la réactivité de l’entreprise, qui ne sont pas les atouts des fabricants délocalisés.
Le principal concurrent de la marque « Bleue forêt » présent en boutique spécialisé est Doré-Doré.
Jacques marie joue la carte de la qualité française, il décide aussi de miser sur