Synthèse de cours la concurrence

Pages: 7 (1673 mots) Publié le: 7 juillet 2014
L'analyse de la concurrence

I- Connaître la concurrence

A.      Définition
La concurrence, c'est la rivalité entre plusieurs organisations qui recherchent un même objectif : conquérir des parts de marché et donc des clients.
Elle est constituée par l'ensemble des entreprises dont les biens et services peuvent faire l'objet d'une comparaison par le consommateur.

B.      Types deconcurrence
La concurrence directe : elle porte sur des biens et services de même nature.

La concurrence indirecte : elle porte sur des produits de substitution. Produits qui ont la même fonction mais qui utilisent des technologies différentes.

Le marché de concurrence parfaite
Un grand nombre d’offrants de tailles semblables et vendant exactement le même produit, de sorte qu’aucun d’entreeux n’à le pouvoir d’agir sur les prix ;
Le prix s’impose dès lors comme une donnée objective ;
N’a jamais existé (utopique – but dont on ne peut que se rapprocher).

Concurrence imparfaite 
La concurrence est considérée de structure imparfaite si l'un des principes de la concurrence pure et parfaite n’est pas respecté.
La concurrence imparfaite aboutit à des structures de typemonopolistique, oligopolistique.

Le marché monopolistique
C’est une forme de concurrence où se positionnent un nombre très limité de producteurs qui différencient leurs produits afin de persuader les consommateurs que les produits proposés sont uniques, ce qui leur permet d'augmenter les prix.

La concurrence sur le marché oligopolistique
Limitation voire disparition de la concurrence par lesprix :
Un oligopoleur abaissant son prix de vente peut momentanément gagner des parts de marché, mais risque d’être suivi par ses quelques concurrents et de déclencher une guerre des prix ;
Un oligopoleur augmentant des prix risque de ne pas être suivi par ses concurrents et dès lors de perdre des parts de marché.
Les prix donc ne bougent pas, la concurrence par les prix étant tropdangereuse pour tous les protagonistes.
Les hausses de prix sont alors le fruit d’un commun accord entre les oligopoleurs. Cette situation correspond à un régime de Price leadership.

Face aux oligopoles, développement de 3 formes de concurrences
1) La concurrence par les coûts : Abaisser ses coûts de production permet à une entreprise d’augmenter le profit unitaire de ses produits, et doncd’augmenter sa marge de manœuvre.
2) La concurrence par différentiation des produits : Les entreprises affectent à leurs produits des vertus plus apparentes que réelles, mises en valeur par la publicité.
3) La concurrence par la diversification des produits : Accentuée avec le développement des conglomérats. La diversification permet à une entreprise de transférer ses profits vers d’autresactivités afin de s’assurer des positions sur d’autres marchés où elle peut entreprendre une guerre latérale (ex. : Pepsi et Coca Cola)

C.      Structure du marché
marché monopolistique qui se caractérise par la présence d’un offreur sur le marché
marché oligopolistique qui se caractérise par la présence d’un petit nombre d’offreurs
marché concurrentiel qui se caractérise par la présence d’ungrand nombre d’offreurs

II- Analyse la concurrence

A. Etude quantitative

1.       Performances commerciales
On utilise la notion de chiffre d'affaires qui correspond à la vente en valeur de biens et de services. On étudie son évolution dans le temps et on le compare à celui des autres entreprises pour déterminer la position concurrentielle.
2.         Performances financières
Onétudie différent soldes intermédiaires de gestion :
-   Marge commerciale : elle permet de faire la différence entre la vente de produits et les achats de marchandise et la variation des stocks

Ventes des marchandises – (achat de marchandises + variation des stocks)
-   La valeur ajoutée (VA): elle représente la création de richesses par l'entreprise.

Marge commerciales – autres charges...
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